徐小平：从小店做起是创业的本质

 

        徐小平告诫创业者，找到自己的位置很重要，但不一定必须由自己牵头做项目，应该在创业公司里寻找最适合自己的职位，他以《水浒》这个“中国古代最著名的创业故事”为例，林冲、晁盖、王伦都是从小将加盟到一起，干掉CEO，自己做了头领。

 

       资本寒冬里，投资人节奏放缓，徐小平认为创业者应该更多地把精力投入到产品变现上，而不是一味寄希望于投资人的大笔资金。

 

       鼓励大众创业，更要启蒙、教育人们创业，在如今O2O行业烧钱盛行的时期，徐小平指出“找钱的能力也是一种创业的能力”，当自己不能赚钱的时候，可以先加入其他团队，再寻求机会。

 

       徐小平坦言自己五年前去各个高校演讲时，对鼓励学生创业还有些犹豫，但现在他认为，如果自己去高校演讲而不鼓励他们创业，那就是误人子弟。他规劝学生们毕业后不要去五百强企业，不要去外企国企，就应该进创业公司高速成长，磨练自己。

 

        以下为徐小平现场发言实录：人人都可以创业，但需要条件

 

       首先你得有一些东西可以给这个社会奉献，不能说你什么都没有，要创业。你总得有一点技术、有一点产品、有一点服务，有一点别人没有的东西。

 

       另外你要有这个社会比较容易忽略的东西，要具备创业的能力，这个能力跟你可提供的东西不一样，它是管理、经营、团队建设等。而创业教育在中国，其实是比较落后的。我讲比较极端的故事来验证我的观点。

 

       我家一个保姆，姓王，跟我十几年了，她做的一种酱非常美味，多年来我早晨起来就是一碗泡饭一点酱。我说你应该学老干妈，把这个酱给包装出去卖掉，你就创业了。你每天熬五瓶十瓶、五十瓶一百瓶，这就是生意了。她有东西可以offer，但是她不会创业，她就需要有一个人给她张罗，给她买瓶子做商标贴广告，去推销等等，可能一个了不起的产品就做出来了，我的口号也出来了，王婆熬酱，越熬越香，而且我可以做你的代言人。她真的具备创业的可能性，她的命运可以彻底改变。

 

       另外一个极端的例子是一个千人计划的科学家，这个人是世界级的科学家，他一直找我来创业，但是一看这个人就是科学神童，但是做不了招人、谈工资、谈股份、裁员。这是浪费国家财富。所以他有东西可以提供，我们后来给他配了一个哈佛的MBA，两个人一见如故，聊得很开心。我们觉得，一个百亿级的企业就要诞生了。但是做了三五个月，这两个人也没做好，为什么?创业是一门学问，两个人的磨合、沟通协调、权力的分配，这个用一句话来讲，商业素质。所以他也没有做成。我们作为一个创业辅导机构，我们又给他配了一个管理人才，目前做得好像还可以。

 

       回到我刚才讲的，保姆这样的人其实是可以创业的，老干妈不就是这样做起来的吗?

 

        人人都可以创业，你得有两个条件，一个是你有东西可以提供，第二你得有一定的创业方面的知识。这方面的知识是中国最缺乏的。我本人在1993年，在加拿大拿到硕士学位以后就回来创业，当时想做一个创业公司。在国内干了一年，我总结这个经历，很痛苦的，为什么我没有成功，一句话，我缺少创业的能力，这个能力包括找钱、找人，包括把想法迅速变成产品，这些都不行，更不要说商业计划等等，这些东西都不懂。所以在目前大众创业的热潮之下，我觉得社会更需要的是，要鼓励人们创业，但更要启蒙人们、教育人们创业，这样我们创业的环境生态才能真正的优化，大众创业万众创新，这个口号才不会流于形式，流于一种泡沫。

 

       当然，最近几年，随着中国天使会的成立，创业家的崛起，各种各样孵化器的诞生，包括三年前合力投资张敏的资本，现在也在上海投了无数个企业。所以整个生态环境在变化，各种各样的孵化器、加速器，像共享办公等等的模式，整个生态环境在完善，这种情况下越来越多的人可以投入创业的大潮中去，可以得到社会的支持，能他的知识、才能变成商品变成公司，最终完成创业的梦想。

 

       正好在昨天，李克强总理在苏州参加中国和欧洲的对话，他说社会的繁荣进步靠什么?靠全体人民的聪明才智的释放，聪明才智的实现。原文不是这样的，但是大体意思是这样。而创业就是你的能力得到实现，你的个人价值可以无数倍地放大。所以创业这件事，应该说它属于每个人。

 

       如果再补充一下的话，确实有许多条件，比如说人人都可以创业，甚至人人都可以上大学，但是你必须要上过高中。人人都可以唱歌，我也可以唱歌，虽然嗓子比较嘶哑，一生都比较嘶哑。但是你得有伴奏，你有歌曲。所以这个问题我觉得，主要是一个人们对创业的去神秘化的一个过程。

 

       再讲一个小故事，一个月以前我们去澳门，澳门的支柱产业，唯一的产业是博彩业，而博彩业的另外一个词就是赌钱。这么一个城市它的创业氛围不好，所以澳门政府邀请我们去给那里的企业家讲东西。很多长者对我们说，创业风险太大了。我们说澳门不就是建筑在风险之上的一个城市吗?如果澳门的人民都不肯担这个风险，澳门人不肯创业的话，谁能去创业呢?

 

       我想真的强调一下，创业真的是一个属于每一个人的事，每个人都能够创业，但是你得有一定的基本的条件。

 

       关于创业这个事，我在五年前去各个高校演讲的时候，觉得那些人明明可以去高盛去麦肯锡去五百强，但是却要去创业。他们觉得有点紧张，有点误人子弟。但是现在去高校演讲不鼓励他们创业，就是误人子弟了。所以我提出三不三要，不要去，不要去五百强企业，不要去外企，不要去大企也不要去国企，去什么?就是民营企业，几个哥们一个想法，加入他们。去小企业，微小企业，三五个人、七八个人，或者去高速成长的企业，几十个人、百十个人的时候加入他们，是最好的时机。而且创业还有一个概念，并不是你一个人领头创业叫创业，我当年开始创业的时候，俞敏洪已经新东方做起来了，所以我们要加盟创业，联合创始人，这也是一个非常好的方式。一个创业企业早期，你是员工，那么你加入进去，也是一种创业。新东方早期有十个下岗女工，五十来岁，跟着俞敏洪上市以后，全都成了千万富翁。所以创业的途径很多很多，不一定是你们几个兄弟落草为王，你也可以加盟。

 

       中国古代最著名的创业故事，林冲、晁盖，他们也是加盟了王伦，加盟进去把CEO干掉自己做了董事长。创业的路径很多，我们要做的事就是去神秘化，启蒙创业者，给他们更多的创业的经验、创业的智慧，也有创业的教训，最终能够让创业者整体的质量提高。

 

        要在创业领域里找到自己的位置

 

        我们从来不鼓励某一个具体的人去创业，这一点非常重要。创业是一种生活方式、一种价值观念，要知道人类财富，财富怎么来的?都是公司来的，都是创业者来的，公司怎么来的?都是最早有一个零的开头，总有一个起点。今天最伟大的公司，都是在最近一二十年诞生的。开了特斯拉，我别的车不开了，这真是人类未来，这样就不会有雾霾了。政府的财政收入都是从企业来的，企业都是创业来的，那么从这个角度讲，创业是永恒的真理。但是有些人适合创业，有些人适合领头创业，有的人适合做二把手。我这个人一辈子就想做个二把手，管市场营销忽悠，但是你让我管人管钱管事，跟各个部门打交道，可能并不合适。

 

       所以各位一定要在创业领域里面找到自己的位置，在这个创业的时代实现自己的价值。但是如何实现、怎么做、做什么，说实话这是一个非常需要，整个社会创业的氛围、环境、教育体系要相关的东西。刚才我进来，很多人围着我，刚才守彬说一个女生跟我讲，我说要投，她说我投过了。这个逻辑上不太对，当然这是一个善意的玩笑。我说的是，很多人走掉了，其中有一位追了我三个月，他有个项目要找钱。我也表达一下，我之所以让你追了三个月，证明我目前还没有准备好要投。那你想，这种为了一个想法拼命地去找钱，三五个月的时间花在这个过程当中，我觉得这就有一点点的，不一定是盲目，但是至少有误区。老子就不找钱了，就把我这个业务，做不了全中国，我做我的楼道，做我的小区，做到有利润，做到隔壁的小区。所以每个人做生意做创业，要知道生意的本质，就是我的时间、金钱进去，然后利润出来，你一定要有这个概念。而不是寄希望于投资人，寄希望于某种大笔资金的到来才能赚钱。这个有一点点偏离了创业的原则。

 

        从小店做起是创业的本质

 

        今天中国有很多O2O，很多烧钱的行为，但是烧钱行为只属于极少数精英的做法，投资人在这个世界上，要么是创业者成功了去做投资人，要么是投行里的精英出来，他们在这个世界上见的人最多、见的事也最多，最聪明的人。他们会有选择地把大规模的资金送给他们信任的那些人。所以大家要知道，如果一般的人来，你能找到钱，在这个时代，足够了，因为钱很多，确实很多。最近三五年来，天使会成立的时候我们深感孤独，然后青年天使会成立的时候，我记得一二十个人大家还觉得没意思，但是现在已经蔚为壮观，成为这个时代真正引领的力量。所以这样一个时代你找钱还这么难的话，证明你没有找钱的能力。找钱的能力也是一种创业的能力，包括你的关系。而通过互联网会产生千丝万缕的联系，我讲人人都可以创业，一个重要的点在于，如果在这个时代你觉得没有机会，你觉得没有资源的话，你回归创业的本质。美国最牛的星巴克、麦当劳这些东西，都是从一个小店做起的，你干嘛一开始就要占领北上广深呢?你可以从一个小店做起，这是创业的本质。

 

       一个领域从烧钱到烧利润，用你的激情用你的时间、精力做好生意，我觉得这是真正的商业的本质。这个时候，你找钱的可能性，你真正把业务做起来了，素质上去了，哪怕很慢，但是很坚实，出去多少钱进来多少钱，半年、一年的预算怎么样，其实这时候更能找到你的资金。

 

       最后我还要说一句，即使在今天的中国找钱还是比较难的事情，整个中国的创业环境还不够好，但是我们已经相当好了。而创业者的素质还没有真正达到应有的水平，但是大家正在急速地进步。所以我想讲的是，这和成败没有关系，创业失败者经过一番努力，失败了又怎么样呢?只要不放弃，总是有机会。而且很多人，比如说我创业，没有找到钱，失败了，但是另外的创业者也吸纳了他们，那你换一个思路，既然我自己不能赚钱了，我加入这个团队，干一段时间再出来寻找机会。

 

       创业，像谈恋爱，有失败的吗?我认为没有，这个不行再换一个。一个人，从睁眼的第一眼到死前的最后一眼，都是同一个人，这样很少。恋爱的失败者，我失败了，从此我非她不娶、非他不嫁，可能最后把他捅了，两个人都成功了。创业的失败，你可以认为转型，这里面可能有一些误解，你想想当红军长征的时候，他们的未来是解放全中国，那么长征路上的千难万险就不管了?长征绝对是九死一生。创业也是人生的长征，如果你要实现自己的终极价值的话，一路过关斩将，有各种困难，一路去解决它。就像谈恋爱最惨的是再找一个，创业最惨的是什么?不是再去创业，而是不创业，去找工作。所以创业就像汹涌澎湃的大海，你知道的只是锻炼，失去的只是无能。

 

        上海有无数的优势，为什么还要出马云

 

       在大众创业万众创新的时代，上海已经有了无数的机会，虽然上海没有诞生马云，但是上海创造了马云。2014年最佳投资人叫薛村禾，马云也是软银上海投出来的。雷军也是上海的资本投出来的，京东也是。所以上海有无数的优势，那上海为什么要出马云?把交通堵塞留给杭州算了，让现金流都到上海来。每个地区都有每个地区的优势，另外一个方面上海作为一个伟大的都市，确实应该诞生一些伟大的企业。大家说上海是中国的纽约，现在纽约想要打造硅谷胡同。这个概念的提出是1996年的时候，最近越炒越热。而在这个口号的呼唤之下，纽约的创业氛围越来越好，一批百亿级的公司也是在纽约诞生的。纽约市政府正在东河一个岛上，投资十亿美元给康乃尔大学建一个创新创业中心。最近两三年他们的校长见到我就说，在我这里搞一个创业大赛吧，我这里有各种各样的学生和创业机构都来了。

 

       上海作为中国最现代化的伟大的都市，也是我的生活文化圈里，我是扬州的。我觉得上海应该也可以诞生，当然已经诞生了，像互动传媒、盛大、巨人等等，上海这种资本的力量其实已经不动声色，已经占领了全国了。

 

        但 是上海已经有了合力资本了，当然有了全国独一无二的大学生创业基地，这对上海大学生的创业也是巨大的支持。我刚才跟丁区长交流，我们投的许多企业里面，在上海就有两个独角兽，十亿美元的公司，请丁区长去考察考察，给他们一点政策。

 

        可能未来的马云就在成长中、诞生中。谢谢大家。