天使投资人杜梦杰：我的创业梦想打动了汪涵

来源：中国青年报作者：李想
2015-11-20

杜梦杰用一个网站，帮助5万个小伙伴实现梦想。

　　大三学生小温希望办一场摇滚派对；蜡笔小蘑菇想在大理开一家魔法治愈屋；18岁的小包渴望到非洲做一名海外志愿者。超过100万用户参与众筹，为这些普通人的梦想埋单。

　　作为杜梦杰的天使投资人，湖南卫视主持人汪涵是帮他实现梦想的人。这个年轻的男孩用一杯咖啡的时间，让汪涵觉得他“是一个能做成事的人”。

　　“你做的事真的很有意义很美好，我们愿意为了这分美好，和你一起前进。”这是杜梦杰拿到天使投资时，汪涵和妻子杨乐乐给他的回复。

　　紧握梦想遇见“天使”

　　如今说起对于追梦网的定位，杜梦杰非常明确：“专注年轻人梦想的众筹网站。”然而，在刚刚起步创业的阶段，他却对这个平台发展方向摇摆不定。

　　2011年9月，第一版的追梦网上线。起初，杜梦杰照搬了2009年兴起于美国的一家众筹网站Kickstarter的模式，网站条目涉及音乐、影视、动漫、出版、科技等十几个版块，过于庞大的体系让不足10人的团队感到力不从心。

　　杜梦杰记得当时的推广渠道只有人人网和微博，他自己还要常常跑去各大高校演讲，“进度慢，项目少，做了半年也就二十来个，费劲极了。”

　　看着庞大臃肿的追梦网，杜梦杰开始给它“减肥”，为此折腾了好几次：做互联网金融众筹，不行，没有财经背景；做农产品众筹，也不行，团队大多是连饭都没做过的年轻人；做科技众筹，没技术，硬件质量更是无法保证。杜梦杰测试了一圈，才渐渐找到方向。“既然团队都是年轻人，那么追梦网是不是可以通过众筹的方式，给90后提供一个生活娱乐的入口。”

　　数轮试错后，杜梦杰目标明确：“不去做最肥的市场，而要做自己更懂的用户群。”

　　方向定好了，他开始寻找投资。

　　2012年，在那个充斥着“世界末日”之说的冬天里，杜梦杰却迎来了“新生”。

　　一间不大的咖啡厅里，杜梦杰与湖南卫视主持人汪涵、杨乐乐围坐在一起。“当时涵哥问我是否想过失败，问我平时喜欢看什么书，问了我很多与产品无关的问题。”

　　一个半小时很快就过去了，杜梦杰没有当场得知汪涵是否将成为他的天使投资人，甚至因为当晚汪涵的妻子杨乐乐发来的一条信息而失眠了：“梦杰，不管我跟涵哥是否投资你，我们都会帮你，你在做一件很了不起、很有价值的事情。”

　　“我当时一听，虽然胸口一暖，但对‘不管投不投，都会帮我’这句话很是在意，明显不投我了。但是3天后，我得到消息，他们说‘我们要投你！’”汪涵成为追梦网天使投资人。

　　今年9月，杜梦杰把他与汪涵见面的细节写进了知乎。

　　汪涵与妻子杨乐乐回复他：“梦杰，虽然我们只见过一次面，但你刚毕业就敢借30万元创业，说明你对这份事业有极其大的决心，这世上聪明的人很多，努力的人很多，勤奋的人很多，有背景的人也不在少数，但大多数人过于聪明和追求安稳，真正有决心的人不多，而决心往往是最终能否做成一件事的关键；其次，你大学休学，自己众筹6万元环游世界的经历，说明你是个有想法有魄力且执行力很强的人，你是个能做成事儿的人，所以我们投的是你这个人。”

和众筹的一次亲密接触

　　在杜梦杰看来，创办追梦网的初衷是源于五年前的一次筹款经历，那时百度百科的词条还没收录“众筹”这个词，他就开始摸索了。

　　2010年，在南京邮电大学读大三的杜梦杰看着同学们一个个都在准备出国、考研、找实习时，他一度感到惶恐，“当时根本不知道自己要做什么，这其中没一样是我想要的。”

　　杜梦杰把所有对人生设想都在脑子里过了一遍，一年前他听说的“间隔年”（注：西方国家的青年在升学或者毕业之后工作之前，做一次长期的旅行）一词却在这个档口碰了。

　　想到这，他冒出了休学一年的念头：像西方的学生一样，去世界各地体验生活，找到自己的兴趣点。

　　花了整整一星期，杜梦杰写了一封标题为《休学去游学，我的间隔年》的筹款信，信中介绍了自己的游学目的、行程规划。他把将近1.5万多字的独白发在了博客上，得到200多人捐助支持。

　　在这封信的末尾，他加了一句话：“借钱给我，不管是100元还是1万元，我承诺3年内还清。”杜梦杰说，“我现在已经把借款还给了90%的人，那些匿名捐款的，实在联系不到了。”

　　最终，杜梦杰筹到了6万元。在他看来，过“间隔年”在当时来讲是很新鲜的一件事，跟许多人产生了共鸣，这是筹款成功的主要原因。

　　一个月后，杜梦杰带着游学经费出发了。近一年的时间，他遇见了很多像他一样追梦的年轻人。“一名来自斯洛伐克的男孩放弃了IBM的工作，来到阿富汗就为学波斯语；西雅图的许多程序员会循着乔布斯的脚步去印度朝圣，大多数西方年轻人都愿意到闭塞的地方体验文化差异。”

　　在国外待了8个月，杜梦杰从游学的最后一站阿富汗回国。“游学经历给了我一些启发，很多年轻人喜欢稳定，他们对新鲜事物充满好奇，但同时也会恐惧，或者总是受限于各种因素而无法实现。”琢磨着自己筹款的经历，杜梦杰希望帮助更多人通过这种方式圆梦，“我希望有这样一个平台，让有想法、有行动力的年轻人去实现梦想。”

　　用好生命的能量

　　“1部手机，一人7天，8个城市，800张照片，一场展览，劳驾，能借你一星期吗？”3个月前，西芹姑娘把“漂流手机·168小时生活影展”这个梦想写在了追梦网，她想拿出一部手机，让8个人记录自己168小时的生活，并把这些影像集纳起来，在北京办一场展览，这个项目已经在第五站广州完成。

　　“我在支持者中选了8个不同职业、不同身份的小伙伴，没入选的，也都会收到一套明信片，包邮！”22元，是她从香港发快递的费用，也是西芹姑娘给参与者设定的筹款额度。

　　在30天内，西芹姑娘获得了145人的支持，2787元的筹金，她记得有一些不求回报的人，匿名支持后就走了。但这也意味着她要多搭上1000多元的明信片印刷费，在她看来，这个活动的意义，远远大于金钱。

　　从第一站南京开始，西芹姑娘就在微博和朋友圈全程直播，她希望影像的力量可以在人们之间做传递。

　　在帮助一个个梦想实现落地的同时，追梦网会根据梦想筹款天数的不同，收取不同比例的手续费。西芹姑娘设定的筹款天数为30天，这意味着她将交出筹款金额的5%.对于那些在规定天数内筹款失败的用户，追梦网会把酬金全部退回到支持者的账户。

　在杜梦杰创业的4年里，他把国内的众筹环境看的很清晰，从起初的一两家众筹公司演化成现在的上百家：股权众筹有天使汇、音乐众筹有乐童网、影视众筹有淘梦网；淘宝、京东、百度、优酷也相继推出了众筹平台。

　　眼看着巨头们纷纷涌入这片市场，杜梦杰却表示“并不担心”，“一些公司把众筹做成了预售，而我们会一直坚持做实现普通人梦想的平台。”

　　对于追梦网来说，一旦打出预售的招牌，将获得可观的交易额以及更多用户参与度，但是，这无疑会让它失去本来的特色。

　　信任机制是众筹网站共同面临的问题，为了解决这个“内忧”，杜梦杰还主打“熟人牌”。通过追梦网的App，一键把梦想分享到朋友圈，让好友帮忙筹资，增强众筹的信任度。

　　今年9月，杜梦杰在旧金山成立了分公司，并安排了两人负责新产品在北美地区的运营，朝着“全球化”的目标迈出了第一步。

　　“既然你一直在帮别人圆梦，那么你的梦想是什么？”