猎豹：从大佬小弟到巨头盟友

 

       当时，可牛、金山业绩难孚预期，打击如同断崖，傅盛是去硅谷取经。太平洋那边，新星是Facebook，是Twitter。

 

       彼时极度苦闷的傅盛也许没想到，有一天，猎豹移动能在美国上市，而当初仰望的巨头公司，如今成为了谈判桌两端的重要盟友。

 

       根据猎豹11月17日发布的最新财报，其季度收入首次超过10亿大关，而下载量更是达到惊人的19.42亿，逼近Facebook，甚至超越了BAT，但是在巨头环伺的全球化市场，猎豹移动却似乎只有伙伴，没有仇敌？这仅仅是心态的变化，还是全新的思维模式和产品定位使然？

 

 

       和巨头在一起，路径有两种，要么成为巨头大佬们的小弟，被保护，同时成为其打手和工具。要么提高自身实力，成为平起平坐的盟友。

 

       傅盛和金山，一度也被贴上第一种标签。傅盛的可牛和金山合并之后，受到360压制，巨头环伺之间，敌人的敌人就是朋友，和拥有海量用户的腾讯结盟，几乎是金山彼时唯一的活路，这是傅盛的精明之处，但后来也多少给傅盛带来了屈辱，对手一直讽刺傅盛是“腾讯的铁裤衩”。

 

       对于当时的金山来说来说，拥有共同敌人360的腾讯，是保护伞，是救命稻草。但是对于腾讯来说，彼时实力悬殊过远的金山，是N分之一，是钳制宿敌360的棋子，3Q大战时的盟约，是为了救火救急，只管一时，管不了一世。而且，意识到安全重要性的腾讯，会不会亲自插手？

 

       这种担心没错，腾讯后来确实做了腾讯手机管家，马化腾说，这是国防，不做不行，握自己手里最踏实。

 

       其次，就算利益不冲突，乖乖当马前卒也没前途，马前卒可以被利用，可以被记功受赏，也可以被随时弃用，这个道理，傅盛懂，程维也懂。当初，滴滴和快的分别被视为大佬腾讯和阿里的小弟，疲于打仗，钱烧了不少，估值上不去，所以，程维才要和快的合并，才要独立，合并之后，就成为了强大的第三极力量，得到阿里和腾讯的资源反而没减少。

 

       这就像冷战时期，苏俄对垒，所以中国才要拉拢亚非拉，成立第三世界联盟，扩大自己话语权，借此摆脱控制一样。

 

       现在，Facebook和谷歌拉拢猎豹，主动给猎豹点赞，争相邀请傅盛为其站台也是同样道理。在商场，友谊背后其实是实力和利益，盟友的质量和数量，和企业实力成正比，成绩好才能坐到巨头的谈判桌前。实力越大，话语权越大，斡旋空间就大。

 

       因为猎豹用户量足够大，俩巨头要在移动端变现，就不舍得忽视下载量全球排名第二的猎豹。在BAT的结盟运动中，其盟友优先考虑国内公司，因为，中国才是他们的主战场。而猎豹的主战场在全球，其盟友中不乏海外巨头。

 

        猎豹的第一大海外盟友是Facebook，双方是一种共赢共生关系。

 

        先看用户量：在全球Goole Play应用市场下载量排名中，Facebook第一，猎豹移动第二。其次，双方都是全球化公司，Facebook要连接全球，猎豹移动全球移动应用总安装量已达到19.42亿，月度活跃用户5.67亿。第三，双方都在发力移动端：Facebook移动端的收入占比为78%，猎豹移动收入占比近七成。第四，双方收入模式相似。奉行免费原则的猎豹，和谷歌、Facebook一样，收入主要来源都是卖广告。

 

       惺惺相惜的背后，猎豹已是Facebook移动广告平台全球第一大合作伙伴，双方的关系，简单来说，基本上就是互相导流，互为对方金主。

 

       对猎豹来说，Facebook首先是流量来源，猎豹核心产品Clean Master（猎豹清理大师，以下简称CM）品牌，在Facebook一共拥有超过2254万粉丝，是中国产品中拥有最多粉丝数的账号。

 

       其次，猎豹通过近20亿的下载量和5亿多的活跃用户，反哺给Facebook流量。

 

       第三，猎豹也是Facebook最大的金主之一，是其移动广告第一大合作伙伴。除了Facebook，猎豹的好友名单还包括谷歌、雅虎、Twitter等。

 

       和巨头合作的重要性在于，安全起家出身的猎豹，其用户粘性不如社交，产品丰富性亟需完善，平台延展效应不如深耕互联网的谷歌、阿里、腾讯等，虽然用户量很大，难免有点势单力薄，和巨头联手，让猎豹更快进入全球化的商业体系。

 

 

       长久的利益联盟，双方必须实力相当，求同存异，互有所求，才能和平相处，共赢共生，猎豹的巨头朋友圈，就是范例。如何从小到大，又让现有巨头无戒心不忌惮？

 

       第一条，边缘创新，单点突破。

 

       傅盛曾经总结过CEO的三大战略之一：破局点。

 

       所谓破局点：首先处于被巨头忽视的边缘地带，同时却是一个有前景的新赛道。

 

       创业公司原本资金资源人力就有限，四处开花不可能成功。金山和最早的360都是四处出击，金山做操作系统、做游戏、做词霸，但是各个领域都是千年老二，后来雷军做小米，切口小到发烧友手机，一战即成。

 

       到处开花，甚至连巨头的成功率也不高，比如，腾讯的拍拍，阿里的来往等。

 

       傅盛这一观点和硅谷知名风险投资家、Facebooke的早期投资人彼得·泰尔的观点类似，彼得说创业要从垄断小市场开始。

 

       第二条，实力是1，关系和资源是后边的0。有实力有产品，才有关系和资源。战鼓猎猎的商场，利益比道德优先，实力比资源更重要。

 

       这一点，估计猎豹的高管深有体会。孕峰撰写的文章透露，当初傅盛指派高管徐鸣和刘新华去硅谷探路，收到的全是打击。

 

       “你们在国内打不过360，就落荒而逃到美国来，更不靠谱。”

 

       但是，一年半后，猎豹上市，用户量攀升，怀疑消散，才能和巨头对坐到谈判桌前。现在，猎豹的近20亿下载量，移动端5.67亿月度活跃用户，都是谈判的资本。

 

       实力甚至可以重塑关系，苏宁和阿里原本是宿敌，但是苏宁的互联网转型不力，所以后来主动和电商巨头阿里修好，因为后者需要阿里。

 

       第三条，创业公司不要和巨头正面冲突。

 

       猎豹为什么能交到这么多巨头盟友？最重要的原因之一是，双方利益互补，不冲突，定位有区隔。如今猎豹移动的绝对用户量超越了BAT，逼近Facebook,但是不管是BAT还是Facebook，都对猎豹没戒心。

 

       以腾讯为例，3Q大战时，腾讯主动伸来橄榄枝。随后，腾讯开始力推手机管家业务，和猎豹形成了正面竞争关系，前有360缠斗，旁有盟友抢食，猎豹的日子很难过。

 

      但是接下来，猎豹移动主动发力海外市场，双方业务区域不同，用户差异，利益不冲突，腾讯就没了戒心。

 

       相反，双方关系还进了一步。去年猎豹上市时，腾讯追加认购了2千万美元的股份。一周前，腾讯宣布，2015年度在猎豹移动平台的推广费用上限，从人民币2.5亿元调高至人民币3.4亿元。而2015年前9个月，腾讯在猎豹移动的推广费用就高达2.11亿元。

 

       定位区隔，还大大增加了利益互换的可能。腾讯之所以需要猎豹，是因为猎豹的全球优质自有流量，腾讯不具备。而且，腾讯也可以通过猎豹来学习Facebook的广告模型和技术，并最终帮助其实现商业模式升级。

 

       第四，不要为了颠覆而颠覆。

 

       当初来到金山，傅盛对标的是360，一心要超越360，如果要超越谁颠覆谁，基本上说明你的思维框架和巨头还是一样，而且因为实力上资金上资源上和巨头有差距，成功的可能性很小。

 

       傅盛当初在金山，虽在安全上时有创新，但是每次创新出来一两周，立刻被360抄袭，最初傅盛很委屈，但是后来他想通了：“人家为什么不模仿你。不要讲道德，你是领先者也会这么干。你不去做？你是疯了吗？你对得起股东、员工和家里人吗？你一定要做的，这和道德无关，这就是方法。你就干瞪眼没有办法，发两篇文章说他又抄我了，他们太不仁义了，后来发现不对，我不够牛，够牛就不这么想了。”

 

       与其如此，不如进入一个增量市场，用新的增量来搭建自己的防火墙。

 

       彼得·泰尔有一个观点就是强调合作共赢，他认为，Airbnb让现有主体收益，给他们带来了收益，所以比Uber更有价值，他甚至认为后者是最不道德的公司，因为后者压榨了现有利益主体（比如出租车司机）的利益。

 

       猎豹应该属于彼得·泰尔喜欢的那种公司，对于海内外的互联网巨头来说，猎豹没威胁，还能带来利益增量。而这个世界是动态变化的，新的增量市场是永远存在的。

 

       所以猎豹能和全球互联网巨头做朋友，实力、战略、格局、人心，缺一不可。