和创科技登陆新三板 借力资本市场谋发展

       10月27日，和创科技收到全国中小企业股份转让系统挂牌同意函（股票代码834218），标志着国内SaaS行业移动销售管理第一股诞生。这个移动销售管理行业的领头羊，再一次跑在了所有企业的最前面。这一次，和创科技把竞争对手远远地甩在了身后。
 

       第一家挂牌的移动销售管理厂商为什么是和创
 

       和创科技是成立于2009年的一家高新技术企业，致力于为中国企业提供基于SaaS模式的移动销售管理云服务。用公司创始人兼CEO刘学臣的话来说，和创科技从事的事业可以概括为“三一工程”：使用一个工具（移动智能终端），运用一种模式（垂直SaaS模式），解决一个问题（企业的销售管理问题）。
 

       企业级移动应用是下一个万亿级市场，这已经成为圈内人的共识。具体到移动销售管理的市场规模，有分析人士认为是千亿级。“2014年，Salesforce的营收大约在50亿美元左右（约合300亿人民币），而中国中小企业的规模比美国更大，理论上看更愿意接受高性价比、方便快捷的移动销售管理软件，这个市场的潜力接近千亿。”（节自《移动CRM是风口猪:腾讯投资EC营客通》 作者：王冠雄 2015-03-19）
 

       在这个发展前景巨大的市场，既有传统软件厂商盘踞，也有新晋势力涌入，在上市的进程中，为什么和创科技能够拔得头筹？关于这个问题，我们可以从其主办券商海通证券发布的推荐报告中找到答案。“公司的研发团队管理人员具有国内外知名大学计算机等专业博士学位，自成立以来共计进行了四次产品版本更新，并对产品功能模块不断优化，产品上线以来运行稳定。公司采用‘直销为主、渠道为辅’的销售模式，在全国主要省市建立了32个分公司，拥有逾千人的销售团队，覆盖中国21个省级行政区，良好的销售执行能力使公司能快速开拓市场和提升销售额。公司自创立之初便受到资本市场良好的评价和认可，复星系资本、东方富海系资本、中信系资本等机构投资者以及中国知名投资者的加入在公司吸引人才、业务拓展、资本运作等方面形成资源聚集优势，有效支持了公司发展。”
 

       借助资本之力 和创行业领先优势将更加凸显
 

据和创科技CEO刘学臣介绍，公司自创立之初，就以上市为目标，所以历次融资都非常谨慎，只选择信誉好的人民币资本进入。“目前，国家全面支持新三板市场的发展，其发展前景非常好。我们选择在新三板挂牌，不仅希望在品牌知名度上有所提升，还希望借助资本市场的力量争取到更多的资金支持，使公司稳定、长远发展，让更多的企业享受到移动销售管理服务。”针对挂牌以后的发展规划，刘学臣表示，将聚焦于完善产品研发、建设销售团队和提升服务能力三方面。“挂牌新三板只是公司上市进程的第一步，我们的目标不是做移动销售管理第一股，而是移动销售管理蓝筹第一股。”
 

海通证券认为，和创科技七年来深耕市场，收费企业客户数量、销售队伍规模、售后服务能力和盈利能力都遥遥领先行业内其他企业，此次挂牌新三板是一大利好，可以运用资本市场的力量将竞争对手甩开更大距离，抢占更多市场份额，牢牢占据移动销售管理市场领头羊的地位。