创业公司盈利需要做好的7件事

作为一名创业者，有很多事情需要考虑，例如：初创金点子哪里来？成功的创业者是什么样子？初创公司有哪些陷阱在等着你？你的初创团队里应该包含谁？他们又该有何种特质？你的产品做到什么样才真正受到用户的欢迎？

近期读了硅谷重量级创业教父、天使投资人，《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器 Founders Space 创始人，有“霍夫曼船长”之称的史蒂文·霍夫曼写的《让大象飞》一书，将书中总结的公司盈利需要做好的七件事分享给大家，霍夫曼船长认为只要真的把其中一件做得特别到位，公司就能够赚钱。

１.做出一个比预期产品好得多的产品

《从0到1》这本书里面有一个有关新产品的概念，叫做“十倍以上的改善”。意思是如果创业者给市场所带来的新产品，比原有的产品都至少有十倍以上的改善，就大概率能赚到钱。

就比如我上个月和两位朋友一起为施工企业供给柴油，柴油供给原本是一件非常传统、模式非常简单的一件事。只要有货源，资质就可以，剩下的就是拓展渠道的事情了。

之前很多柴油供给商做的事情就是全国各地跑项目，碰到合适的项目就去谈，主打价格和回扣优势，这也成为这个行业公开的秘密。

这也就导致利润越来越低，从使用者的角度考虑，用谁的不是用，没准别人的还更便宜呢。在行业竞争资源高度集中的环境下，价格已成为唯一优势，质量甚至都沦为附赠。

在这种情况下，“出圈”成为破局的一种解决思路。“出圈”的意思是将传统供油体系与科技服务相结合。

例如，我们和某市政集团达成协议，在油价比当地挂牌价低５％的同时，还提供配套服务：

１.选择远离市中心项目设立30吨可装卸式储油罐，建立供油点；

２.每供油点配置一辆30吨罐车为油罐供油，一辆5吨加油车为各机械加油；

３.每供油点配置2名管理人员，专项负责油罐补给与机械供应；

４.提供智能油箱盖配套服务，帮助企业解决偷油漏油问题。

具体操作细节太过复杂就不再赘述，最终结果是成功拿下３个项目作为试点，预计年流水额在千万级别，这也如何使产品比同行业更好的一种思路。

２.创造一个全新的市场

意思是本来没这个市场，而是我创造出来的。

例如摩拜（单车），这就是创造出来一个市场。原来就没有人想过说自行车需要这样骑，但是它们可以。

包括我们说送餐，送餐的业务，原来就是小区内部就那么几个人，熟人才能送餐，后来发展成全社会都可以送餐。这就是去激发人们的需求，培养出新的市场来。

３.颠覆现有的市场

意思是现在有这摊事，但是我能够想办法让你没有。

就像腾讯的云服务器去竞标电信的业务一样，别人都是要给几百万几百万，他说一分钱，就是颠覆现有的市场。

如果你能够颠覆掉bb机，那你可能就是手机短信，如果你能够颠覆掉手机短信，那你可能就是微信，所以能够颠覆一个市场也是很好。

４.抓住网络效应

即便你没有那么牛的产品，但是你可以善于用网络效应。

什么叫网络效应？就是 Member get member，你能够做到人带人，你的每一个客户都会给你带来新的客户。

优步就这样做的，优步的每一个新客户都是由它们的客户发现，它的客户有一个优惠码。这个优惠码发给他的朋友，他的朋友只要用了，双方各得30块钱优惠。他的朋友只能用一次，他如果想再用优惠呢，你就得把你的优惠码发给你的朋友。这叫网络效应，抓住网络效应能够高速地成长。

5.能够拿到排他性的经销权

直译过来就是垄断，如果能在一个市场里边能垄断，那我们不用说别的了，就去好好收钱就好了。当然这对于绝大部分的人来说是很困难的，所以这里就不展开叙述了。

6.锁定长期客户，提高客户的转换成本

这可以参考中国三大移动服务商，例如中国移动，我现在用的是移动的号码，你让我把我移动的号换成联通的，我会觉得特别的舍不得。

因为转换成本已经很高了，我在那上面已经绑定了银行卡，社交网站，也已经有了很多的通讯录。大量的朋友都有这个手机号，我如果把它换掉的话会怎么样？

再比如，你想换一个抖音号，你可能觉得特别容易，但如果你想换个微信号，那么转换成本就会特别的高。

包括航空公司的积分，也是为了增加你的转换成本。所以如果你能够做一件事情，让人们在这件事情上投入的成本越来越多，他就会不容易离开你。

7.要能够学会建立一个品牌

我们说耐克、LV、Prada 这样的公司，你说它在前面这些东西上做得好吗？也不错，但是没有那么杰出了，它也没有什么特别一百倍的改善或者怎么样。

但是，它品牌建立了。就是它让人们信仰它、依赖它了，像可口可乐，在美国很多人天天把可口可乐当水喝，这就是拥有了品牌。

所以这七件事情，只要有一个能够做得到，那么这家公司就大概率能够成为一家伟大的公司。

在现在中国这个社会，说哪个人会跟创业丝毫挂不起钩来呢？只要你是还有理想还有想法的人，或多或少你脑袋当中都曾经想过创业的想法。

但是我们经常听说，创业的失败率好高，90%的人都赔钱等等。你觉得创业者当中，有10%的人看过这本书吗？

我相信没有，所以如果能够用心地学习，多读一些关于创业的书，就能够大幅地降低创业的风险，这也是读书的好处。

所以多读书，多和有思想的人交流，认真地学习，让心目中的那一头大象抓紧时间起飞！

如果您热爱创业或者有意愿创业，欢迎搜索公众号：来到ComingDAO 找到我，来到我们的社群一起交流。

我们一起分析成功案例，在巨人肩膀远眺，寻找自身突破契机。

但愿，你我他，成为一个洞察、知晓和驾驭趋势者。