解密阿里巴巴背后的孙正义

孙正义这个名字，对大多数中国人而言，听起来很陌生。

但如果你是一个创业者，或者有创业的想法，他的名字可能就如雷贯耳了。

毕竟，有哪个创业者，不希望碰到一个像孙正义这样的投资人呢？

1995，杨致远和4个同学窝在斯坦福的实验室，捣鼓一个小破站，孙正义跑过去给了一亿美元，后来就有了雅虎传奇。

1999年，马云和18罗汉在杭州湖畔花园热火朝天地搞电子商务，孙正义非要给他4千万美元，马云左推右挡，最终接受了2千万，后来有了阿里神话。

时至今日，孙正义仍然是雅虎（2017年改名为Altaba，俗称阿里他爸）和阿里巴巴背后的最大股东。除了雅虎和阿里之外——

全球共享出行的领军企业Uber，孙正义是最大股东（通过软银控股，下同）；

中国共享出行的领军企业滴滴，孙正义是最大股东；

全世界最大的共享办公企业WeWork，孙正义是最大股东；

全世界最大的芯片架构设计商ARM，属于孙正义旗下；

全世界有名的机器人设计制造企业波士顿动力，属于孙正义旗下；

全世界规模最大的创投基金愿景基因，握在孙正义手里；

……

某种程度上，你我所处的这个世界，正是因为他，才呈现出今天这个样子。

孙正义，到底是何方神圣？为何如此牛逼？让我们一探究竟。

1

北宋真宗年间，福建泉州与朝鲜半岛的高丽国之间，多有海舶往来买卖。

福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一条北上的海船，抵达一千七百公里之外的高丽国，从此再未返乡。

当时高丽的国王名叫王询，荀凝的姓与国王的名同音，为了避讳，改姓为“孙”，从此子孙后代都以“孙”为姓。

孙凝一支在朝鲜半岛开枝散叶，颇出过一些载入朝鲜史册的文官武将，被称为“一直孙氏”或“安东孙氏”。

孙凝之后约900年，朝鲜半岛被日本窃据期间，他的一位后人孙钟庆，在18岁的年纪，藏在一艘渔船底下，渡过对马海峡，偷渡到日本谋生。

孙钟庆到日本后，再次把姓改掉，变成日本常见的“安本”。他先是挖煤为生，后来种田、养猪，30岁才娶上媳妇，生了7个孩子，日子过得极其清苦，全家在日本几十年，都没有立锥之地。

1957年，安本钟庆的长子安本三宪生下第二个孩子，取名为安本正义，户口地址登记的是：日本九州佐贺县鸟栖市五轩道路无番地。

所谓无番地，就是没有地址的地方。因为当时安本一家，住在铁路旁边私自搭建的棚屋里，每天晚上都是伴着轰隆隆的火车声音入睡。

由于父母都为生活而奔波，安本正义小时候跟着奶奶生活。

这位奶奶名叫李元照，其家族在朝鲜也曾是望族，但在父亲那一辈破产，李元照不得已于14岁年龄从韩国偷渡到日本，嫁给一位30岁的“欧巴”，哦不，“阿加西”，安本钟庆。

安本正义对童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板车里，挨家挨户去收集别人不要的剩饭剩菜，运回家养猪。几十年后，他都清楚记得泔水车滑腻的感觉。

安本正义的奶奶李元照

另一个深刻记忆，是作为朝鲜侨民在日本所受的屈辱。

上幼儿园时，园里的大孩子喊他“讨厌的朝鲜人”，并向他扔石头，把他砸得头破血流——留下的伤口到长大后，每逢天气变化，都会隐隐作痛。

上小学时，安本正义很喜欢老师三上乔，立志长大以后要当小学老师。不过父亲兜头一盆凉水把他这个梦想浇灭。

父亲说：小学老师属于公务员编制，必须有日本国籍才能当。

而当时，他们都只是“在日朝鲜人”（Zainichi Korean），没有日本国籍。

这可能是安本正义人生第一次经历什么叫“理想幻灭”。

不过，这位父亲劝孩子不要灰心。“你是个天才”，他说，“你是干大事的料。”

安本正义听进去了，日后，他一直认为自己是个天才，在和别人的交往中，也毫不掩饰这一点。

去谈业务时，他会通过“画”出非常夸张的“大饼”来“忽悠”人，当对方问“这怎么可能实现”时，安本正义就会一本正经地回答：一定能实现，因为我是天才。

初二那年，安本正义读到司马辽太郎的历史小说《龙马来了》，深受震撼。

司马辽太郎小说：龙马来了

小说描写的是日本维新志士坂本龙马的故事。其生在日本江户时代末期，只活了31岁就被刺身亡，却是日本历史上仅次于织田信长的第二受欢迎的英雄人物。他短暂的一生，对终结日本幕府时代，开启明治维新作出了重要贡献。

最打动安本正义的，不是坂本龙马创下的丰功伟业，而是其年轻时，为了追求梦想而做出的关键决定：“脱藩”。

坂本龙马的出身是乡士（低级武士的一种），归属于土佐藩。他年轻时日本正处于内忧外患之中，他认为救国之道是“尊王攘夷”，所以要脱离藩籍，赴京勤王。

日本电视剧《龙马传》中的坂本龙马形象

“脱藩”在当时是重罪，家族都会受到牵连。可坂本龙马为了救国，义无反顾地脱藩了。而他的家族也确实因此而家破人亡——一个姐姐离婚，另一个姐姐自杀，哥哥也受到领主打压。

在坂本龙马想“脱藩”但还在犹豫时，姐姐坂本乙女知道他的心思，对他说：“龙马，你是个男子汉，只要自己认为是对的，就应该毅然决然地去做！”

据若干年后的安本正义回忆，14岁的他看书到此，心中狂震，眼泪“噗啦噗啦”地掉下来。

日后，这个情节将一再在他的脑海中显现，成为他诸多艰难决策的精神动力之源。

2

中学期间，安本正义的父亲通过贩私酒和开弹子房（也就是“柏青哥”，日本常见的一种赌博型游戏厅），终于赚到了钱，家里经济状况开始好转。

安本正义也考上了当地最好的高中，久留米大学附属高中。

美好的未来，开始向年轻的安本正义招手。

这一年，他看了一本名为《犹太人的商法》的成功学书籍，大为倾倒，便专程跑到东京，见了书的作者藤田田。

藤田田《犹太人的商法》

这个藤田田可不是一般人，他是日本麦当劳之父，在日本商界响当当的人物，要见他一面可不容易。

而安本正义求见藤田田的过程，充分展现了他的性格和做事方式：脸皮极厚，做事极坚韧。

当时，他给藤田田的办公室打电话，说我是一个学生，很喜欢藤田先生，想见他一面。但连打了80多个，每次都被秘书挡驾。秘书觉得，藤田先生每天那么忙，哪有空见一个不知所谓的学生？

后来，安本正义干脆直接飞到东京，打电话给秘书说，我已经到东京了，专程来见藤田先生。你不用帮他做决定，只要把我的原话告诉他，让他自己决定就行。我只要见他三分钟，能看到他的脸我就满足了。

秘书没办法，只好向藤田汇报。后来，藤田和安本正义聊了15分钟。其中最重要的两句对话是：

安本正义问藤田：我未来该从事什么事业？

藤田说：不要看过去，要看未来。如果我是你的话，我会学好英语和计算机。

因为这一番对话，安本正义的人生，从此走上了另一条道路。

回到家以后，他就开始寻找学习英语和计算机的机会。很快，他发现有一个在美国举办的英语夏令营，立马就报名了——好在他们家现在有了钱，完全可以负担得起这种说走就走的学习。

1973年7月，安本正义飞到美国西海岸，在加州大学伯克利分校的英语短训营待了4周。

当时的日本尚处于腾飞的过程中，而美国早就是世界最发达国家，两国的经济发展程度不可同日而语，伯克利本身又是名校，且是自由主义大本营。短短一个月的时间，让安本正义眼界大开，心中暗想：我一定要来美国，上伯克利！

加州大学伯克利分校

回到日本后，他立马向家人表明，我要退学，去美国读书。

这个决定惊呆了家人。当时，他父亲因肝硬化和十二指肠溃疡，正在住院，每天大口吐血，身体康复遥遥无期，家庭经济也受到影响。

母亲一个劲地抱着他大哭，舍不得让他远走高飞。亲戚们也都来相劝，指责他怎么能在这个节骨眼扔下父母不管，独自一个人去美国。

但安本正义想起坂本龙马脱藩的故事，铁定了心要去。病床上的父亲也表示支持，所以最终他还是成行。

不过，他和父母约定了两条：第一，绝对不娶洋妞；第二，毕业后一定回来。

1974年2月，安本正义从日本高中退学，独自飞到了美国。

在美国，他选择了恢复自己本来的韩国姓氏，改名为“孙正义”。

孙正义先是在ELS语言中心补习英语。在那里，他遇到一个名叫大野优美的女孩，对她一见钟情。经过攀谈，他得知优美比他大两岁，在旧金山的塞拉蒙提高中读高四（四年制高中）。

当年9月，孙正义也进入塞拉蒙提读高二。不过，此时优美已经毕业，到和旧金山隔湾相望的奥克兰圣名大学去了。

孙正义在塞拉蒙提待了一个星期后，觉得课程太简单，加上想赶紧和优美会合，便找到校长，要求跳级到高四，直接参加SAT考试（相当于中国的高考）。

校长从来没遇到过这种事，不过他同意了。于是，孙正义在高四又读了两个星期，就直接参加了高考。

经过十几天昏天暗地的学习，孙正义踌躇满志地走进了高考考场。

结果试卷一发下来，就傻眼了。美国的考试，题量非常大，一门试卷有几十页之多。而孙正义的英语，只是在语言学校几个月打下的基础，根本就应付不来。

不知道一般人遇到这种情况会怎么办。孙正义的做法是，找监考老师，要求特殊待遇：第一，鉴于他是日本人，不懂英语，要求允许他翻看日英辞典；第二，由于这样太费功夫，要求他的考试时间延长。

监考老师不同意。孙正义说，你别决定，我们找校长。

校长也做不了主，孙正义就再打电话找州里主管教育的官员，一层层找上去，终于从州长那里要到了自己想要的条件。

于是，别人下午3点就考完走人，而孙正义则吭哧吭哧地一边翻字典，一边作答，一直考到晚上11点才交卷。

就这样连考了3天。最终揭榜的成绩，他数学和物理接近满分，英语、化学、历史、地理刚刚及格，综合评定，被圣名大学录取。

三周上完高中，顺利考上想去的大学，孙正义已经成了塞拉蒙提高中的传奇（相信在哪个高中都是传奇）。

3

在圣名大学，孙正义一边谈恋爱，一边学习，一边还开始了商业尝试，每天忙得不亦乐乎，有时一天只能睡三四个小时。

他的成绩是全A，是该校历史上第一个拿到校长奖学金的留学生。

他的创业，是在学校的咖啡馆承包了一个厨房，搞了一个“孙食堂”，但因为合伙人矛盾，搞了半年就倒闭了。

1976年的一个秋日，孙正义在奥克兰一个小超市买了一份《大众电子》杂志，迫不及待地开始翻看，突然，他像是被电击中了一样，呆立不动了。

在他眼前出现的，是一张英特尔i8080芯片的照片，它只有指尖那么大，但是看起来就像一幅未来城市的地图。

英特尔70年代的iC8080A芯片

孙正义激动得浑身颤抖，一种见证历史转折点的激动涌遍了全身，眼泪夺眶而出。他脑子里只有一个想法：人类终于创造出了超越自己大脑的东西。

原来，这就是计算机！这就是人类的未来！

孙正义连续很多天都被这种激动所包围。他小心翼翼地剪下那张芯片照片，塑封起来，每天带在身边，没事就拿出来看一看，眼里全是痴迷，就连睡觉，也要把它放在枕头旁边。

心潮澎湃之下，19岁的孙正义给自己定下了未来50年的人生规划：

• 20岁，开始创业，向世界宣告我的存在；

• 30岁，赚够千亿日元（十亿美元）的种子基金，用于投身伟大事业；

• 40岁，成为第一；

• 50岁，赚到一兆日元（百亿美元）；

• 60岁，退休，把事业交给接班人。

此时，大野优美已经转学到加州大学伯克利分校，这所学校也是孙正义早就想去的学校，也是当时计算机科学的重镇。孙正义马上着手联系转学事宜。

他的转学成绩没有达到计算机系的要求，最后进入了经济学系。不过，他选修了计算机，并加入了伯克利的计算机协会。

孙正义感到一种历史紧迫感，他希望抓住一切机会学习和历练，每天只给自己留出5分钟时间用于休息。就连吃饭，都要一手抓着叉子一手拿着书，他甚至认为吃饭时眼睛盯着食物都是一种罪过，所以都是正眼看书，眼睛余光看盘子，常常会把辣椒、芥末叉进嘴里，然后辣得哇哇大叫。

后来，就连5分钟的休息时间，他都觉得太浪费了，于是决定用这5分钟，每天想出一个新发明。

不管多厉害的天才，想用5分钟就完成一项发明，而且每天要完成一个，自然是不可能的。孙正义采取了一种取巧的办法。他想了三种发明的路径：

第一种是问题导向，即对生活中碰到的问题，想出一个解决办法。例如，圆柱形铅笔放在桌子上容易滚动，老是往地上掉，如果把圆柱形变成六角形，就不会滚动了。

第二种是逆向思维，即对已经存在的物件，变换一种设计思路。例如，红绿灯通常是按照颜色来设计，但是色盲就无法分辨，可以按照形状设计为三角形走、正方形停、圆形等待。

第三种是随机组合，即把已有的东西两个三个地组合起来，形成一个新的东西。例如音乐盒与闹钟结合起来，就可以做成音乐闹钟。他甚至做了几百张卡片，每张卡片上写一个单词，然后每天随机抽取两三张，看能组合出什么来。

几个月后，孙正义积累了250多个发明。其中一项是三样物品的组合：词典、发音设备、显示屏，可以组合成一个电子翻译机。

他觉得这个发明很有商业前景，想把翻译机做出来。但是，作为一个穷学生，他既没有经费，也没有技术。

试想一想，如果你现在也是19岁，处在孙正义这个位置，会怎么做呢？

孙正义的做法是，想办法弄到学校物理系和计算机系知名教授的名单，然后挨个拜访或者打电话，请他们加盟。

当时，发音电子合成器的世界权威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫泽尔教授。孙正义直接跑到莫泽尔的办公室，向他介绍了这款发明，然后说，我想做这个事，但是我没有技术，需要您的支持。我现在也没有钱，没法给你开工资，只有东西卖出去，你才能拿到钱。如果卖不出去，就一分钱也拿不到。

孙正义的满怀激情和闪闪放光的眼睛打动了48岁的莫泽尔，后者晕晕乎乎就答应了。俩人也没有谈多少报酬，孙正义说，我不喜欢谈钱，您觉得需要多少报酬，就把数字写下来。等我们有钱了，您写的是多少，就领多少。

当天晚上，莫泽尔回去对太太说：我今天遇到一个年轻人，有朝一日，他会拥有整个日本。

孙正义在伯克利的实验室

就这样，孙正义一分钱没花，就招了6个教授给他打工，还找了一个伯克利毕业生来做全面统筹。

这个毕业生名叫陆弘亮，比他高两级，当时即将毕业，前途远大。孙正义和他说，别找工作了，我们一起创业吧。

陆弘亮晕晕乎乎地就同意了加盟孙正义的公司。他的职位是“打杂”，年薪2万美元——这只是普通大学毕业生的平均工资而已，而且看老板穷得响叮当，还不知道能不能拿到。

陆弘亮兢兢业业地工作，他不仅要全盘规划公司未来三年发展计划，处理一切杂事，还把自己租的房子贡献出来当办公室，甚至还要去帮孙正义到课堂上去答到（因为孙正义老是逃课）。

当他拿着孙正义开出的支票去银行领工资时，发现是废票，因为孙正义的支票账户根本就没钱。下个月他再去，还是废票。

尽管如此，陆弘亮还是没有丝毫动摇，全力支持孙正义。

在团队紧锣密鼓的开发之下，1978年9月23日，世界上第一台电子翻译机（日后发音电子辞典的原型）终于研制成功。

在实验室里，身高1米5的他拍着身高1米8的硬件设计师恰克教授的肩膀，说“干得不错。”

然后他突然跳起来喊道：“糟了。”

原来，他和大野优美约好今天去法院登记结婚，全给忘了。

孙正义和太太大野优美

4

在翻译机产品八字还没一撇之前，孙正义就已经四处推销。

他向日本50家家电厂商写信，说我们有此种产品，你们是否感兴趣。其中松下、索尼、佳能、卡西欧、夏普等10家厂商回了信。

于是，产品出来后，孙正义带着火热出炉的翻译机，回日本逐一拜访这10家厂商。但是，实际的推销过程，并没有他想象的那么简单，他连跑了8家，全都被拒绝。

最后，只剩下他寄予最大厚望的卡西欧和夏普两家还没跑。

他来到卡西欧，找到负责此事的课长。结果，还没等他介绍完，课长就不由分说把他往外赶，说这个产品一文不值，绝对行不通。

孙正义给气坏了。在所有公司里，卡西欧的态度最恶劣。日后，他再未踏足过卡西欧公司。

最后的希望在夏普。如果夏普还不行的话，就全完蛋了。

在夏普的进展也极其不顺，跑了好几天，虽然对方的态度很好，但核心理念是婉拒。

不甘心的孙正义打了无数个电话，见了无数个人，辗转找到了当时夏普技术部的负责人、夏普中央研究所所长佐佐木正。

佐佐木正可不是一般人。夏普当时在日本电子工业领域是执牛耳者，而他担任技术部门的负责人，可见其地位之高。事实上，日后，他将被称为“日本电子工业之父”。

出于对佐佐木正的重视，孙正义特地请了父亲一起出马，以示尊敬。不过他和父亲说好，你打个招呼，说几句场面话就好了，剩下的交给我。

于是，在佐佐木正的办公室，孙三宪介绍了一句“这是犬子发明的机器”，孙正义就开始了他的表演。

孙正义一边演示产品，一边讲述了在松下等公司被拒绝的遭遇——他不担心被松下等拒绝的经历，会影响到佐佐木正的判断，因为他对自己的产品有绝对的信心。

孙正义的自信和激情感染了佐佐木正，后者决定支持这个年轻人的理想。他当场开出一张4000万日元（当时日元与美元比率约为100比1）的支票，买下了翻译机的专利，并和孙正义签署了1千万美元的新合同，用于开发其他语言的翻译软件。

这笔交易最终落实的款项，是1亿日元（即100万美元）。

此时，孙正义21岁。

日后，他把佐佐木正当成自己的大恩人，两人的友谊持续到2018年佐佐木正以102岁高龄逝世之时。

在佐佐木正的葬礼上，孙正义哭得像一个小孩。

孙正义和佐佐木正

有了这一百万美元，孙正义兑现了当初给教授们的诺言。除去给教授们的报酬以外，还剩了很多，可以供他租办公室，开另一家公司，以及给陆弘亮付工资了。

他成立了另一家公司Unisun World，并且给了陆弘亮一张空白的股票凭证，让陆自己选择股份，想填多少就填多少。

由于这是不用出资的干股，陆弘亮没好意思填。孙正义自作主张写了10%，后来又改为20%。

Unisun World主营游戏机业务。当时，日本市场上出了一款名为《入侵者》的电子游戏机，很快就风靡全国。孙正义认为这个如果推广到美国，应该也会很火。于是就准备从日本引进到美国。

这款游戏机的价格是100万日元一台，孙正义直接跑到厂家，说5万日元一台，卖不卖？厂家冷笑着把他轰走。

不过孙正义很有耐心，他判断日本市场已经饱和，这些机子很快都将成为废铁，他就慢慢地等待。

过了三个月，孙正义又跑过去，说：50万日元，买10台。对方冷笑变成了苦笑，答应了。

孙正义马上安排昂贵的空运，3天内就把机子运到了伯克利——如果是走廉价海运的话，还要三个月。他知道什么该等，什么时候该急。

孙正义把这些机子送进饭店、咖啡馆、酒吧，开出的条件非常优惠，只要店家让他放在那里，赚到的钱他和店家五五分。结果，只要是他去推销的店，没有哪家不愿意的。

玩游戏机的学生排起了长队，孙正义的腰包迅速鼓起来。他又进了更多机子，把学校周围的饭店几乎都攻占了，并且把超级玛丽、银河战斗者等游戏都引入进来。

半年过去，孙正义又赚了100万美元。

1980年，Unison World业务蒸蒸日上，陆弘亮摩拳擦掌，准备大干一场。

这时，孙正义突然和他说，要毕业了，我该回去了。

陆弘亮此时已经是公司第二大股东兼副总，虽然他对孙正义的这种做派已经习惯，但也还是大吃一惊。他问道，那公司怎么办？

孙正义说：公司就送给你了。我和妈妈约好，毕业了要回日本的。不管发生了什么事，都要回去。

于是，在离毕业典礼还有一周的时候，孙正义就回家了，连毕业证都没领。他说：“我来这是为了读书，又不是为了毕业证。”

他走后，陆弘亮继续经营公司，若干年后自己创业，办了另一家公司，名叫UT斯达康。此是后话。

5

回到日本后，孙正义成立了新的Unison World公司，但是并没有做任何具体业务，而是开始思考，自己未来要干什么。

这一思考，就是整整一年半。

他之所以不马上动手，是想找一个自己能做50年的工作。他不愿意贸然就进入某一个行业，而是要深入地研究。

他先后考虑了40多个业务方向，按照25个标准逐一打分，这些标准包括：

• 必须是我能持续50年都专注其中的事业；

• 必须是独一无二、别人都没想到的；

• 必须能贡献于全人类的幸福；

• 必须具有广阔的发展空间；

• 不需要很大的启动资金；

• 必须能成为第一，至少是日本第一；

……

在做研究的期间，孙正义没有一分钱收入，全靠在美国赚的老底。而此时，他们的第一个孩子出生。父亲和妻子都感到非常焦虑，不知道未来靠什么生活。但孙正义还是耐心地搜集资料，最后，研究的资料摞起来有几米高。

一年半之后，孙正义终于想明白了，他从40多个项目中，挑选了得分最高的那个：做计算机软件经销商。

1981年9月，他注册了新公司，名曰“日本软件银行”（Nihon SoftBank，1990年去掉了前缀，更名为SoftBank）。

公司刚开业时，孙正义兴奋地搬过一个苹果箱，站在上面向全体员工（共计两名）发表讲话：

你们两个，认真听我说话，因为我是总经理。

听着，虽然我们是刚成立的小公司，不过我们5年要做到100亿，10年做到500亿，以后，我们的销售收入要像豆腐那样，一丁一丁地数！（日语“丁”和“兆”谐音，一丁意味着一兆，也就是一万亿）。

“全体员工”听了非常激动，然后就辞职了。这样的老板，一听就不靠谱，谁愿意再这干。

不过孙正义不为所动。他又招了新人，继续按自己的想法推进。

当时，日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行，孙正义认为要抓住这个机会去展销。可是，他并没有一款软件，也没有一个客户，经费也不充裕，只有区区1000万日元（10万美元）。

按照正常人的思路，这种情况下，这种级别展销会，也就是当个观众。但孙正义不是正常人。

他直接把公司80%的钱拿出来，租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位。并且向各大软件厂商发出英雄帖，欢迎大家到他的展台免费摆摊。

对于软件厂商而言，有这么好的机会，不用白不用。于是，很多厂家都在软银展台设了摊位。最后，软银的展台成了这次展销会最火爆的地方。所有的软件厂商和客户，都知道了软银的鼎鼎大名。

一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原，慕名找到孙正义，看软银能不能为他们提供软件。

孙正义马上打包票，说肯定能。并且他能找到日本所有的软件，以大量购进的方式拿到批发价，然后优惠卖给上新电机。

藤原说还要自己的老板净弘同意才行。于是把孙正义介绍给了净弘。净弘见了孙正义，一聊之下，说了一句话：你简直和我年轻的时候一模一样。

于是，上新电机和软银签订了合同，以后他们的所有软件，全部从软银进货。

日后，孙正义也把净弘看成大恩人。几年以后净弘突然病故时，孙正义正在一个重要的商务洽谈上，但他听到消息后，立马中断洽谈，赶到净弘家，在灵前静坐了一个小时。

和上新电机谈好以后，客户这一块解决了，现在只差供货商。孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森。

当初，他曾邀请哈德森去参展，虽然哈德森并没有派人去，但是老板还是认这个情。现在孙正义找来，老板派了自己的弟弟工藤浩接待。

孙正义和工藤浩没聊几句，就说：“工藤先生，你知道吗？我是个天才！”

工藤都懵了，说：“你是个啥？”

孙正义重复说：“我是个天才。我会把软银做成日本第一软件流通公司。”

然后，他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍。

工藤直接被侃的晕晕乎乎的，等他回过神来时，发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议。

好在他及时发现不对劲，赶紧补了一条：独家代理可以，不过要先付3000万日元押金。

对于孙正义来说，虽然他现在公司的账上只剩下200万日元，但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人，根本就没把3000万日元放在眼里，于是就这么谈妥了。

就这样，软件经销的上下游，都被孙正义搞定了，一种全新的软件销售业态诞生。

与此同时，孙正义还进入了出版业务，组织出版和销售与电脑技术有关的书籍。而联系书店和出版社的过程，更是把孙正义的性格特点展现得淋漓尽致。

在大阪展会上，孙正义看到惠普公司展出的一本名为“PC图书馆”的编程集锦。他就和惠普的人说好想把这本册子拿到书店去卖。惠普的人同意了。

于是，孙正义直接就跑到东京有名的旭屋书店，找到负责人田边，说我要在你们这儿卖书。

田边看到孙正义稚气未脱的脸，翻了翻满是程序的书，根本就提不起兴趣。孙正义就给田边普及了一下计算机知识，并告诉田边，现在计算机在美国有多红火，它是世界的未来云云。

田边很快被他侃晕了，就同意在店里卖这本书。然后他问：你在哪个出版社出版？

孙正义惊奇地问：还要出版？

田边一头黑线，只好给孙正义普及书籍出版的和销售的基础知识。

孙正义问：最好的出版代理商是哪家？

田边说：是东京出版贩卖（简称“东贩”）和日本出版贩卖（简称“日贩”）。

孙正义一鞠躬，说，那就请田边先生带我去东贩吧。

田边哑口无言，日本人的习惯是不喜欢给人添麻烦，所以他没见过这么厚脸皮的人。不过，都谈到这个当口了，他也不好意思推辞，只好苦着脸，冒着酷暑带孙正义去东贩。

由于田边在东京的书籍市场也是一号人物，东贩虽然不看好这本书的销量，但是看在田边的面子上，勉强答应了帮忙出版。

从东贩出来后，孙正义又是一鞠躬，说：现在麻烦田边先生带我再去日贩吧。

田边都惊呆了，他就从来没有见过如此厚颜无耻之人！

但是都已经给这家伙做了这么多事了，只差最后一件，又不好拒绝，只好唉声叹气又坐上出租车，带着孙正义去了日贩。

就这样，孙正义开始了出版业务。后来他又先后出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本电脑杂志，成了日本电脑行业出版巨头。

6

到1983年，孙正义的软银公司，销售额已经突破45亿日元。

此时，他才26岁，眼看就要提前完成自己的30岁目标。

但是这年春天，他突然感觉很疲惫。

起初，他以为是工作累的，并没当回事。但是公司体检，给了他一个晴天霹雳：他得了严重的慢性肝炎。

医生告诉孙正义：你活不过5年。

如此噩耗，任是再坚强的人，也承受不住。更何况，此时他的大女儿才一岁半，妻子又怀了第二胎。美好生活才刚刚开始，就看到了终点。

孙正义躺在医院床上，整天以泪洗面，觉得世界一片黑暗。

后来还是坂本龙马帮助他重新振作起来。在医院重新阅读坂本龙马的书时，孙正义想到，龙马31岁就死了，自己再活5年，照样是31岁，为什么不能干出一番大事业呢？

哪怕只剩最后5年生命，我也要灿烂地燃烧自己！

孙正义在心里呐喊。

从那时起，他一边在医院治病，一边开始没日没夜地看书。尤其重点研究了《孙子兵法》，日后被他总结为“道天地将法，风林火山海”的经营战略。

1984年，医学界传来喜讯，孙正义得得这种病，研发出了新疗法，治愈率高达70%。

孙正义毫不犹豫地接受了新的治疗。住院一年半以后，他终于康复出院。

在孙正义住院的日子里，软银陷入了内忧外患的困局，负债高达10亿日元。孙正义出院后，用了两年多时间，才还清债务，重新振作。

此时他30岁，没能完成19岁立下的10亿美元目标。不过他的公司已经开始突飞猛进。3年后，孙正义控制了日本软件市场70%的份额，成为绝对的行业霸主。

1994年，软银成功上市，市值高达30亿美元，孙正义个人身家超过10亿美元。

此时，他37岁。比自己原定计划，晚了7年。

7

上市以后，孙正义手里有了大笔资金，他开始进军美国市场。

由于他坚定看好信息产业，所以准备把资金都投入这个行业。不过，如同刚回日本一样，他没有贸然行动，而是先研究。

孙正义认为，信息产业是个珍宝岛。如果要去岛上，有的人会带食物，有的人会带药品，有的人会带水。而他，选择带寻宝图。

为了这张“寻宝图”，孙正义先后买下了做信息行业出版业务的Ziff Davis公司和做信息行业展会业务的ComDex公司，这两笔交易共计花了29亿美元。

29亿，就买一张地图，孙正义觉得非常值！

因为通过这两家公司，他掌握了美国信息行业的所有情况。他随时可以知道哪里出现了最牛逼的技术，谁是最牛逼的人。

收购Ziff Davis的业务一结束，他就问该公司CEO，如果我现在想投资一家互联网企业，你会推荐哪一家？

该CEO说，在斯坦福，有个叫杰瑞·杨的年轻人，在捣鼓一个东西，你可以关注一下。

孙正义立马跑到斯坦福，在一个狭小的、扔满了脏衣服，充满了汗臭味的实验室，找到了挤成一团、正在热火朝天地开发一个网站的杰瑞杨五人团队。

他把杰瑞叫出来，聊了一会儿，就说，你们要钱吗？我给你200万美元。

杰瑞还以为孙正义是个疯子，后来才弄明白，孙正义是认真的。

他接受了孙正义的200万美元，让自己的小破公司鸟枪换炮，开始在互联网高速公路上狂奔。

过了4个月，孙正义越想越不对。他觉得自己太蠢了，怎么能投200万美元呢？

他又跑到斯坦佛找到杰瑞，说，我要给你一个亿，美元！

杰瑞一听就急了。

那年头，风险投资投个一百万美元，就是了不得的事了。上次投200万，已经超出了他的认知，现在投一个亿，这是要干嘛？

杰瑞激烈反对，但孙正义不为所动。他说，你要是不接受，我就把这一个亿投给你的竞争对手。

杰瑞哑火了，只好捏着鼻子接受了这一个亿美元，出让了33%的股份（两次合计）。

对了，杰瑞杨的中文名叫杨致远，他的公司，叫雅虎。

有了这一个多亿美元打底，雅虎的资金实力远超当时所有的互联网创业公司，很快就一骑绝尘，成为发展最快，影响最大的互联网企业，并开创了免费网络这一划时代的商业模式（在雅虎之前，网站都是要付费才能登入的）。

当年12月，雅虎成功上市，其后股票一路狂涨，把孙正义推向世界首富的宝座。

不过，他这个首富没当几个小时，就又被比尔·盖茨追上了，后来被称为“一日首富”。

8

经过雅虎之战，软银成了所有创业者都渴慕的风投，每年收到无数的融资申请书。

由于申请书实在是太多，孙正义最后决定，一年只接受700多份申请，投资70家，他亲自面试1家。

1999年，孙正义觉得中国的互联网市场也有巨大的发展前途，想找一家中国公司入股。于是就来华考察项目。

组织者安排了20家创业公司路演，孙正义都不置可否。

这时，一个长得像外星人的小个子走上台来，开始介绍他的电子商务公司。

孙正义看到这小子满眼放光，讲话充满激情，感觉看到了自己的影子。于是他连展示的幻灯片都不看，只直勾勾地盯着正在演讲的“外星人”。

听了6分钟，孙正义忍不住了，直接跑过去，握着“外星人”的手，急切地说：“我决定投资你的公司，你要多少钱？”

“外星人”说：“我没打算要钱。”

这个“外星人”，就是马云。当时，阿里巴巴已经拿到了高盛领投的500万美元，暂时不缺钱，所以确实没有想过要融资。只是因为朋友牵线，他就过来介绍了一下阿里巴巴。

不过，孙正义可没打算放过马云。他坚决邀请马云到东京去谈。

马云推辞不过，就于2000年1月，一行三人飞到东京拜访孙正义，即便此时，他心里还是抱着无所谓的态度。

孙正义告诉马云，他要投4千万美元，并说了马云应该接受的理由。

马云听着听着就心潮澎湃，觉得孙正义说得太有道理了，正要晕晕乎乎地答应。

只听蔡崇信在一旁冷冷地说：No！

孙正义只好把金额和股份比例往下调，好说歹说，蔡崇信才勉强答应了3000万投资、30%股份的条件。

但是马云等回来后，在公司内部遭到激烈反对。团队觉得股权分出去太多了，马云也从晕乎劲中回过神来，觉得不对，于是给孙正义的助理打电话，说要改为2000万美元。

助手不同意，生气地说，都谈好了怎么能改呢。

马云就直接给孙正义发邮件说，投资额改为2000万美元，同意就干，不同意拉到。

孙正义很快回了邮件：Go ahead（干吧！）。

这可能是在孙正义所经历过的所有谈判中，让步最多、对谈判对象最尊重的一次。他对马云说：“谢谢你给我一个商业机会，我们会一起创造奇迹的。”

日后，他们成了最好的朋友。在各自艰难的时候，都无条件信任对方，并给与力所能及的帮助。

对阿里巴巴的投资，后来甚至超越雅虎，成为软银最成功的一笔投资，也是人类历史上最成功的风险投资之一。

9

不过，在2000年的时候，阿里巴巴才刚刚获得投资，还要很多年才能上市。而孙正义，遇到了个人历史上最大的麻烦。

在孙正义经历过“一日首富”的辉煌后不久，互联网迎来了泡沫破裂的寒冬。

当时，孙正义投资了300多家美国公司，占据了互联网行业将近8%的市值。而当整个行业突然崩塌时，他受到的冲击也最为严重。

软银的市值蒸发了99%，在股东大会上，他被股东破口大骂为骗子，围攻了6个小时。

面对这种整个行业都已经雪崩的情况，孙正义再天才，也没有丝毫办法可想。只好一方面咬紧牙关苦苦坚持，一方面寻找别的出路。

尽管互联网遭遇重大挫折，但他仍然坚信互联网是未来必不可少的基础设施。既然网站不行了，他就再往低层去，搞互联网时代必不可少的基础产业：电信宽带。

2001年，软银成立了Yahoo BroadBand公司（简称雅虎BB），开始进入日本互联网宽带市场。在孙正义看来，随着互联网时代在日本的兴盛，宽带将成为人人都不可缺少的基础设施。

当时，日本市场上的宽带巨头，是已经有一百多年历史的日本电信电话株式会社（NTT），其占据了电信业务的主要基础设施，在政府部门也有盘根错节的关系。软银想在这个市场分一杯羹，无异于虎口夺食。

NTT对雅虎BB发起了猛烈进攻，百般阻挠，让后者的业务举步维艰。

最艰难的一次，是雅虎BB推出了一个套餐，大受市场欢迎，有百万用户订购。但NTT作为光纤设备提供商，只愿意供应4万个用户接口。

对雅虎BB来说，如果百万用户退订套餐，失望而去，无疑是灭顶之灾。

而雪上加霜的是，NTT租给雅虎BB的机房，还三天两头故障，每次维修，都要经历漫长而复杂的流程。这些动作，都足以致雅虎BB于死地。

心急火燎的孙正义，跑到日本邮政省（日本的“省”约等同于中国的“部”）去投诉，并提出了十项要求NTT整改的要求。

邮政省负责接待他的官员藤野滨田刚开始不同意，孙正义急了，摸出一个打火机，冲藤野喊道：今天我们做个了断！你要是不帮我，我就把自己浑身浇满汽油，烧死在这里！

藤野被吓坏了，赶紧全盘答应了他的要求。

解除了NTT的故意设障后，雅虎BB迅速壮大起来，发展为日本最大的宽带服务商。

有了宽带业务作为支撑，软银顽强地活了下来。

2006年，软银又斥资2万亿日元（153亿美元），买下了日本第三大移动通讯运营商沃达丰，改名为软银移动，又在移动互联网行业的底层设备平台占有了一席之地。

此时，尽管市场上还没有统治性的智能手机出现，但孙正义已经敏锐的觉察到，移动互联网，即将成为新的未来。

早在还没有收购沃达丰之前，当孙正义和乔布斯在甲骨文CEO埃里森家的樱花树下聊天时，他俩就谈过对未来智能手机的设想。

当时，他拿出一张草图给乔布斯看，说：这就是我对未来手机的设想。

乔布斯一看，那是一张把iPod和手机绑在一起的设计图。

他不满的说：Masa，你别给我看这么丑的图。

孙正义认真地和乔布斯讲：史蒂夫，如果未来有人能创造一款革命性的手机，那一定是你。

乔布斯神秘一笑，说：等着瞧吧，到时我给你看一样东西，你一定会“吓尿”的（piss your pant）。

孙正义这才明白，乔布斯早就胸有成竹了。他赶紧激动地提出要求，如果这东西造出来，一定要给他在日本的独家代理权。乔布斯答应了。

2007年1月，乔布斯正式发布了苹果手机，人类从此进入移动互联网时代。

孙正义看到手机之后，没有吓尿，但是却起了一身的鸡皮疙瘩（goose bumps），心中不由感叹，乔布斯就是乔布斯！

凭借软银移动和苹果手机的独家代理权，孙正义赚的盆满钵满。

10

2010年，软银举行了成立30年大会（从1980年成立日本Unison World开始算起）。

在会上，孙正义用了133张PPT和2小时的演讲，讲述了他的未来规划。

这个规划的年限是：300年！

实际上，孙正义早在2004年，就有了做300年企业的设想。别人把百年企业当做遥不可及的目标，而孙正义却觉得，100年太小儿科了，要做就做300年。

他甚至专门招了一个人，来帮忙做300年规划。招这个人的过程，也特别有意思，代表了孙正义招人的典型风格。

当时，软银正在大肆扩张，日本最大的猎头公司Recruit帮忙招人，没想到，Recruit自己的总裁青野史宽却被孙正义看上了。

孙正义对青野说：你不如到我这里来吧。

青野当场回绝：我没有换工作的打算。

过几天，青野接到孙正义秘书的电话，说孙总想见他。

青野说，如果是邀请我加盟公司，很抱歉，我就不过去了。如果是其他工作的事，我可以过去聊聊。请帮我确认一下。

过一会，秘书打电话过来说：孙总说，别说了，过来吧。

青野很不情愿地过去，他知道孙正义肯定还是想招揽他。他打定主意，不论孙说什么，给多高工资，他都不会同意的。

结果到了以后，孙正义第一句话是：青野君，你觉得300年以后的世界会变成什么样？

青野毫无防备，瞠目结舌地回答不上来，孙正义就自顾自地说起来。然后说：我要改变世界，我终于找到你了！我要把集团的800家公司交给你，我要改变世界，请你搭乘我的梦想。

青野一下子就被击倒了。“我终于找到你了”这句话，让他毫无反抗之力。他当即情不自禁地脱口而出：好，我来。

仅仅30分钟时间，原来坚决不愿跳槽的一个人，就这样晕晕乎乎地被孙正义忽悠过来了。

青野来了以后，着手研究公司运作300年的规划，并按照这个标准，为公司搭建人才培养体系。

所以，2010年孙正义公布的300年规划，是研究了6年的结果。

他认为人类历史上只有两次最重要的“范式转移”（Paradigm shift），一次是工业革命，一次是信息革命，而后者比前者更重要。工业革命引领了过去300年的人类历史进程，信息革命将引领后300年的人类未来进程。

孙正义提出，软银的使命是“致力于增加人类的欢乐”（joy），而信息革命，将创造人类幸福。软银，要在这300年，成为引领人类信息革命的领军企业。

孙正义300年规划演讲的PPT

此后，软银在投资的路上一路狂奔。

他用320亿美元收购了处理器架构设计公司ARM；用220亿美元买下了美国第三大移动通信运营商Sprint；用93亿美元投资了网约车巨头Uber；用至少80亿美元投资了中国的滴滴。用75亿美元投资了共享办公的WeWork，用15亿美元领投了共享酒店巨头OYO；用1亿美元买下了机器人制造公司Boston Dynamics。

上述这些公司，孙正义（通过软银）都是第一大股东。而其他投资十几亿和几亿美元的公司，更是数不胜数。

为了支撑这么大规模的投资行为，2016年，孙正义发起了募资总额为1000亿美元的愿景基金，出资方主要来自沙特和阿联酋的主权基金、软银、以及苹果等公司。

这是人类历史上最大的单笔基金，也是有史以来最大的创投基金——实际上，那一年，全世界所有其他创投基金加起来，总额还没有愿景一支基金高。

不过，“投资之神”的名头，这次不再好使。上面所有这些投资，基本上都亏得一塌糊涂。

他以470亿美元的估值入股WeWork，结果WeWork上市失败，估值一路狂跌到29亿美元。

他以1200亿美元的估值入股Uber，Uber倒是上市成功，不过其股价一路下跌，市值连此前估值的一半都不到。

愿景基金共投资了88家企业，大多属于亏损或严重亏损状态，其中15家甚至濒临破产或者已经破产。

在这样的投资业绩下，原来想募资1080亿美元的愿景基金二期，后来目标下调为500亿美元，但最终无人应答，被迫流产。

根据软银集团今年5月公布的财报，软银2019财年巨亏130亿美元，是公司历史上最大的亏损。而愿景基金，也亏损了180亿美元，可能是创投基金历史上最大的亏损。

当年投资雅虎和阿里巴巴的风光，已经一去不返。

11

孙正义已经63岁，离他19岁所做的“50年规划”所规定的退休日期，已经超期3年。

此前，他曾经找过接班人。

2014年，他用300亿日元的代价，把谷歌公司的印度裔副总裁尼科什·阿罗拉挖到软银。他明确告诉阿罗拉，软银公司未来的船长就是你。

他的一系列人士安排，也明确无误地告诉外界，阿罗拉就是软银帝国的储君。

2016年，孙正义59岁时，眼看着太子就要继位。

但他突然把阿罗拉废黜了。当然，说辞还是一贯地高大上。

孙正义是这样说的：

阿罗拉，我决定发起一个新的挑战。人类历史上最大的范式转移近在眼前，我必须亲自担任船长。我还要当10年船长，如果让你当副船长等我10年，就太委屈你了。你觉得呢？（见《孙正义传：打造300年企业帝国的野心》，杉本贵司著，王健波译，中信出版社。下同）

阿罗拉沉默半晌，回答说：我等不了10年。

孙正义说：那好，你去找一条新船吧。

于是，阿罗拉就黯然离去。

后来，孙正义解释说：这样艰巨的挑战，还是要我亲自当船长。我要抱着用锁链把自己绑在桅杆上的决心去挑战。

从孙正义的这番话来看，他对未来将要遭遇的挫折，早已心里有数。

投资的亏损算什么呢？投一百家，可能只成功一家，这不就是风险投资行业的常态吗？

只要有一家公司获得巨大的成功，所有的亏损都可以弥补回来。这不就是风险投资的魅力吗？

从孙正义的投资历史看，其投资的项目，绝大多数都是失败的，但是只要有雅虎和阿里两家成功，就足以让他封神。

实际上，孙正义的长远眼光、超强耐心和布局的巧妙，都让人惊叹。

在70年代，他就看中计算机是未来；在80年代，他进军了软件销售产业；在90年代，他投资互联网和电子商务；在00年代，他押宝乔布斯的苹果手机，布局移动互联网……

你发现没有，他投资的都是历史发展的趋势，都是人类必不可少的平台型企业，或者直接是不可或缺的底层基础设施。

如果说一次预见正确是运气，那么三次四次都预见正确，还能说是运气吗？

尽管这几年他投的WeWork、Uber都亏得一塌糊涂，但是谁能肯定，其他公司里不会出来另一个雅虎，另一个阿里巴巴？

就拿ARM来说，全世界所有的芯片巨头，都要用ARM的架构设计，全球95%以上的智能手机，用的是ARM内核的芯片，这是多大的市场？

而未来的万物互联时代，人工智能时代，要用多少芯片，这又是多大的市场？

我认为，孙正义的战争，远远没有结束。

从1980到2010，他规划的300年，现在才刚刚过40年而已，后面还有260年，在等着他和软银。

孙正义还会继续创造奇迹，软银还会继续辉煌。

这奇迹和辉煌，持续的时间也许没有260年。

但是，当孙正义像他的偶像坂本龙马一样，用尽自己的生命，去为理想而燃烧，世界就永远会留下他的光芒。

世界上所有正在为心中理想而不屈奋斗的人，如你，如我，亦会像历史上所有曾为心中理想而不屈奋斗的人一样，留下自己不灭的光芒。

主要参考资料：

[1] 孙正义传：打造300年企业帝国的野心，杉本贵司著，王健波译，中信出版社,2020

[2] 飞得更高：孙正义传，井上笃夫著，李颖秋译，中国铁道出版社,2006

[3] 对话孙正义，对话，中央电视台，主持人张蔚，2000

[4] 因梦想而伟大，日本首富孙正义2011年演讲，腾讯视频

[5] An Interview with Softbank’S CEO, Masayoshi Son，Alan M. Webber，Harvard Business Review,1992

[6] A Japanese Gambler Hits the Jackpot WithSoftbank，Andrew Pollack，The New York Times，1995

[7] Masayoshi Son, Wikipedia

[8] SoftBank Group, Wikipedia

作者简介：何加盐，一个专门研究牛人的人。以善意、客观、精彩、有启发为原则，讲述企业家的故事。