天津创客之星：张丹

 

张 丹——橙意家人科技（天津）有限公司创始人

 

       大家好！我是橙意家人的创始人张丹。今天我的演讲要从自己的故事开始，我记得2010年的一个早晨，本来我是要做好准备中午去跟一个重要客户见面的，可是那天早晨起来的时候，我就突然觉得天旋地转，然后突然就胸闷喘不过气来，然后当时我就被送到医院，而且很快就进了抢救室。我心里特别害怕，因为突然间进来一大帮大夫，给我从头到脚戴了很多的监测设备，就像是传说中的重症监护室一样的，什么心电、血压等设备都有。

 

       当躺在床上的时候，我听到设备在嘀嗒嘀嗒的响，我就想我是不是一会儿就快进手术室了，特别紧张。但是过了大概十多分钟吧，突然看到医生哗的一下没了，就剩下一个护士，冲我说，你起来吧，数据显示没有问题，你一会儿就可以走了。我当时觉得很难受的，所有症状都没有消失，但是为什么会这样医生却说没有问题呢？这个事情我非常非常的纳闷，我一定跟医生去聊聊。

       
       医生给我科普的一个词叫预防医学。他跟我讲就是说，现在在我们的医学上面，我们的是叫临床医学，那就是当我们所有的，比如说病变，然后发生器质性的改变之后有临床的指标之后，医院才会给你做这个治疗，这是我们医院要做的事情，但是你虽然不舒服，你所有的指标都很正常，那么是在预防医学里面的一个问题，这不是我们临床现在能管得了的。

 

       我当时就觉得很疑惑，所以我就在想，我这么年轻已经出现这个问题了，而且我身边可能还有很多很多人都面临着亚健康的问题，那医院管不了，这个市场足够大，是不是一个很好的产业呢，我是不是可以进入到这个领域，既能帮助到自己也能帮助到别人，能不能作为我一生追求的事业。

 

       打呼噜也是一种病，得治

 

       但是健康领域其实是一个非常专业的领域，我用了大概三年的时间，不断的探索和试错，有的时候跟朋友讲真的是一个血泪史。我们试了很多跟慢性病有关的，比如说像血压、血糖、心电图之类的这个相关方面的健康管理的一些探索和研究，一直都没有找到特别好的一个突破口。正好有一天我一个朋友过来跟我聊，就是说他一直在打呼噜，而且身边很多人都打呼噜，有时候一帮男人出去，住一个酒店，大家谁也不愿意跟谁一个屋，因为谁都会把对方给打醒了。后来有一次他就发现他的血压不断的升高，他血压控制不好，然后他去找医生。

 

       医生跟他讲，他说有可能你这个是因为打呼噜引起的。他说你不要觉得打呼噜不是一个病，在前段时间医院收到一个120送来的一个急救客户，正好那个客户他的冠心病做完支架之后回到家里面一直控制不好，正好在半夜的时候，突然就心绞痛然后送到医院，然后查了很多的指标，最后发现他是因为打呼噜，因为打呼噜这个事情，医生跟他讲我们平时正常的人应该有氧来代谢的，但是我们夜间打呼噜的时候，氧的含量就减少了，或者说我们憋气让这个氧进不来，所以它其实影响到你所有的身体的其它器官，长此以往的话心血管疾病肯定是受影响的。所以他就跟我讲这个，其实是非常大的疾病，医生跟他讲你要先做一个检查，然后要到医院里面排队，至少要排一个月以上，所以他觉得这个是很困惑的一个事情，如果这个要排一个月的话就觉得，可能耽误时间了，而且要在医院里面睡一个晚上。

 

       要排一个队，而且还要在医院里面睡一个晚上，这个可能对他来讲就是检查是件很麻烦的事情。所以当时我听到这个事情的时候我就在想，是不是可以有这样一个在家里面可以监测的设备。如果能做到远程上传给专家，免去了这样的一个就医复杂的一个过程，是不是可以找到一个突破口，然后于是我们就想从鼾症这个问题的解决开始入手。

 

       底裤不能脱，血氧指标不能丢

 

       当我们进入鼾症领域的时候，我们就会想希望找一些行业里面的专家来交流，所以我们就去拜访了朝阳医院的郭兮恒郭主任，因为他是这个睡眠里面的学术的权威。我记得那天特别有意思，当我们进到科室之后跟郭主任交流，大概用了半个小时，然后主任就特别兴奋，他突然打断我们说，我跟你们讲一讲，这件事情是这样的，他说我从事这个工作30多年了，一直在研究睡眠领域，我记得特别清楚的是，在我们最初的时候，没有这种专业设备来检查的时候，我们是当患者在晚上睡觉的时候，我们拿一个小棉球在他鼻孔那个地方试探他的呼吸有没有暂停。他说我们那个时候叫没有解放人力，用了一个最笨的办法来解决这个问题。但是随着这个发展之后，我们现在有一些复杂的设备了。然后这个复杂设备也能得到一些复杂的数据，当然也能监测出来这些准确的指标，但是我们还是没有解放人力，而且医院的床位是有限的，他说我们现在临床最面临的一个问题就是每天的检查数量，其实人群很多但是我排不开，我有时最长的时间能排到七个多月。所以我真的是对这个患者我是无能为力，他说我们特别希望有一个特别简单的，又能解放人力就是让医生不用在晚上去监测这些人了，那么又能解放人力他是这么形容的，就像一个人穿衣服一样，有很多衣服可以一件一件脱掉，但是唯一不能脱掉的就是那个底裤，那血氧就是那个底裤。那这就是说你们选择的血氧的一个指标，这个指标是不能丢掉的。就是我们在鼾症的监测过程中，他最重要的是判断他的缺氧程度，所以血氧的连续指标，最后形成的监测报告是非常有意义的。所以他就想找到一个他多年希望找到的一个产品一样，他说这是他见过的可穿戴里面最靠谱的一个产品。

 

       橙意手表就是一个门诊医生

 

       其实我们进入这个行业之后，就进入到移动医疗的行业。大家都知道，要想进入医院进入医生(合作)是特别不容易的一件事情，很多可能互联网的公司是希望绕道而行，但是在这个地方我觉得我特别兴奋，我们大概用了两个月的时间，签了20家公立医院，然后我们跟主任的这种交往大概半个小时我们就能说服一个主任。然后包括跟卫生局的主管局长去沟通的时候，我们可能也就十多分钟，所以这个真的超出我的预期范围之内，就是我没有用任何的公关手段，但是我们真的是觉得我们产品定位非常准确，所以让大家能够对我们接受。

 

       我们这样有了一个庞大的医疗的资源，所以我们这个产品的后期服务也就非常完善了。我现在手上戴的是我们新款的手表，患者在家里面的时候在夜间睡眠的时候可以戴着它来做整个的监测，然后早上起来只要打开APP就可以把数据上传到专家的部分。未来我们的APP里面是两个部分，一个是专家端还有一个是客户端，这样的话专家实时就能看到你的数据了。第一个，作为监测是非常方便的，第二个就是作为治疗的这个患者，他在家里面的时候，你的所有的治疗效果好不好，患者一目了然，那么对专家来讲，他也是实时的能监测到了，如果有问题专家马上会给你做出调压的这种准备来。

 

       我们有很多鼾症患者已经在使用我们这款产品。比如说有一个台湾的企业家，他应该算是我们非常铁的铁粉了，他本身是一个非常成功的企业家，但是后来因为享受生活，体重飙升到两百斤左右。所以后来发生了严重的鼾症，这样的话他的高血压，然后包括老年痴呆，还有一些心血管疾病都出来了，所以他在这个时候也是积极的治疗，但是治疗完之后在家里面监测包括治疗跟踪，是得不到医生随时的处理的。后来他买了我们产品之后，然后给我们发信息过来，他说橙意真的是解决我一个最大的问题，他就像给我请一个门诊医生一样，时刻在关注我的健康。所以这样的话就是我们像这样的粉丝都特别多，现在他们也都加入橙意的团队里面来，帮我们做升级研发的过程。所以我想就是在这个过程中，我们的最大感受就是，我们真是用产品来打动了这个市场。