山东创客之星：路凯林

       创业事迹简要介绍    
       路凯林带领团队针对国内游戏市场推出的雷神、机械师等品牌游戏本掀起PC行业一股新浪潮，其中雷神获得京东商城和天猫商城游戏本品类品牌排名第二，单品（15寸及17寸）销售排行第一的业绩；机械师在天猫游戏本销售排行第一 ，店铺排名稳坐行业前三。在海外，海尔笔记本2014年先后拿下墨西哥、巴基斯坦、印度等国近80万台的大单。路凯林同志凭着安全、高效、卓越的工作成果先后获得海尔集团“人单合一工人先锋”、海尔集团“十佳青年岗位能手”、青岛市“工人先锋”等荣誉称号。

       立足用户交互，强势整合资源，创新求变引爆国内市场

       任劳任怨，工作讲求实效是路凯林的一贯作风。2013年，在传统PC业遭遇寒冬之际，创新思变成为突围的唯一出路。路凯林不断寻找新的突破口，在互联网销售日益增长的背景下，通过大量的互联网大数据分析和精准的判断，找到用户对游戏本这一差异化产品有着巨大的需求，创立了“雷神”这一全新的互联网品牌。

       以创用户最佳生活体验为导向，全方位满足用户需求，他们采用逆向思维，从京东3万条“差评”中，总结出了当前用户对笔记本的“18条抱怨”，并带着这些“抱怨”到上游厂商寻找最佳产品。自首批雷神起就一直采取线上营销、培养粉丝经济等营销手段，从此彻底打开了“预约预售”之路，创造了业内电商渠销售神话。2013年，路凯林带领团队通过论坛、QQ等方法与用户进行交互，创新打造了解决用户痛点的雷神游戏本。“雷神”首批产品在京东商城上市的21分钟内，3000台产品被一抢而空，第二批到货2500台开抢当天10秒内又被抢完；双11，雷神线上销售近11000台，还引来了18万人的预订。2014年雷神实现2.12亿的净收入和1200万的净利润。

       截止目前，雷神在京东游戏本品类品牌排名第二，天猫游戏本销量排名第二，单品15寸（ 911-E1 ）、17寸（ G170SG ）销量稳坐第一；荣升互联网周刊”2014中国十大游戏本”排行榜榜单TOP2，荣获“2014年第四届中国产品创新高峰论坛”中国创新产品十强奖，商界传媒第三届中国计算机行业发展成就奖 “最具成长力企业”奖，目前雷神已经凝聚粉丝135万。可喜的成果离不开辛勤的付出，以上成绩的获得与路凯林能吃苦、有干劲、本领硬、水平高的个人能力密切相关。在专业产品理论方面，他在工作之余阅读了大量与行业岗位相关的理论知识，并对市场产品进行了深入研究。在行业趋势市场格局方面，他实时跟进分析市场行业动态，跟随集团战略调整积极转型，以用户付薪平台和投资驱动平台积极促进雷神小微成功孵化。目前，已注册成立了青岛雷神科技有限公司成功经过两轮融资，实现独立运营、资本市场化和人才市场化，促进企业进一步迈向全新的游戏生态圈。

       积极拓展渠道，狠抓产品创新，海外市场频传喜讯

       2014年至今，路凯林带领团队已先后中标100万余台的海外大单，成绩的取得与路凯林及团队整合的拓展渠道、产品创新有着重要联系。自2011年7月份起，路凯林开始担任NB利共体长。笔记本这个产品的行业竞争非常激烈，实力雄厚的国际巨头品牌林立，中国品牌在技术、品牌积淀等方面没有优势，近几年来的市场可以说是举步维艰。但路凯林接手笔记本以后，没有抱怨竞争的惨烈和库存的拖累，而是锁定扭亏为盈、良性运营的目标，用161的前后协同来解决库存的问题，一步一步的解决掉遗留库存问题，甩掉包袱轻装上阵。狠抓产品创新，用差异化的产品、触摸本等高毛利产品来贡献利润，在夯实传统渠道在基础上，抓住海外渠道CMPC新机会，2014年，海尔笔记本分别中标泰国、巴基斯坦、墨西哥等国的大单，成为行业的一匹黑马；同时抓住线上渠道增长的机会，通过同渠道用户互动，专门定制产品，大大提升了海尔笔记本的市场份额。

       人人创客，团队齐头并进，引爆引领

       2014年12月，“雷神”首批融资500万到位；2015年3月31日，京东股权众筹发布会在京召开，路凯林带领的雷神团队作为合作方仅有的三个代表之一率先登台演讲。“雷神”1300万股权众筹上线1小时被抢光，上线三天实现1600万的超募，成功投资过锤子手机、陌陌、足记的紫辉创投抢下了雷神1000万股权！同时，产品众筹24小时完成200万的众筹基础目标。活动吸引1万粉丝关注，6万点赞，2万余用户付款支持，均创造了京东众筹平台的新记录，众筹金额已达到765万。 

       雷神小微的成功得益于路凯林积极响应海尔集团“创客”模式，走出一条完全差异化的道路。目前，青岛雷神科技有限公司的成功注册，经过两轮融资并实现独立运营、资本市场化和人才市场化。