杨大中谈“十三五”时期的企业营销创新

创新理念引领“十三五”规划

　　十八届五中全会于2015年10月末召开，“十三五”是此会议的重要议题，“十三五”制定出的未来发展蓝图，将深远的影响着中国人民的经济生活。编制“五年发展规划”一直是历届五中全会的重要议题，但与往届不同的是，“创新理念”成为了“十三五”规划最为突出的重要主题。在今后的经济社会发展中“创新理念”被放到前所未有的战略位置，无论是国家的决策，还是人民的呼声，都表达了以“创新理念”应对我国经济“新常态”的发展纲领。

　　在“十三五”发展规划中，我国最高领导人提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念。“五大发展理念”是全面建成小康社会决胜纲领的灵魂，牢固树立并切实贯彻这个“灵魂”，关系我国发展全局，其中，创新居于首位。“创新理念”----成为了“十三五”乃至更长时期我国发展思路的集中体现，2016年既是“十三五”的政策落地年，又是我国“新常态”经济环境下企业转型升级划时代的转折点。那么，创新对于“十三五”时期的中国企业意味着什么?今后五年，中国的企业营销创新应该从何处发力?本报记者对于这些民族企业极为关注的系列话题，深度访问了我国策划界非常著名的营销策划专家----杨大中。

　　杨大中老师，中国品牌营销策划行业的代表人物，中天阳光营销策划机构领军人，我国资深品牌营销专家、杰出品牌战略专家、以及知名品牌策略思想家。做为国内权威水准的营销策划专家，杨大中从事品牌营销策划工作16年，积累了丰富的从业经验，对于品牌策略和营销操作的创新方法具有深刻的洞察，能够准确把握企业创新营销脉络，并能提出卓越新颖的营销策略思路。

　　针对记者提出的“创新对于我国企业的战略意义”这个问题，营销策划专家杨大中以极高的专业素养解答道：“中国当前的资源环境已不允许我们再走高消耗、低效益的老路，投资驱动必须让位于创新驱动的新跨越。创新正在成为中国社会发展的‘新引擎’;‘创新驱动’是经济增速换挡期社会发展动力的切换。企业做到‘创新驱动’，才能有效突破同质化竞争，使市场和消费者在互动中发展;才能不断提升企业的竞争力、影响力和创造力，从而抢占未来发展制高点。”

　　而后，杨大中老师针对国家目前积极鼓励创新的优良政策进行了说明，他补充着说道：“鼓励创新，首先要创造出利于激发创新活力的政商环境，形成促进全面创新的体制架构;为此我国出台了一系列鼓励创新发展的改革措施，通过‘创业创新’的‘双创’政策部署和推动‘互联网+’举措的实施，充分彰显了国家竭力营造出更优质创新环境的政策导向。当前，在创新政策的推动下，各种前沿的商业模式和新生的创业力量蓬勃发展;积极地推进了创新工作的贯彻执行和落地生根。”

　　多样化消费驱使企业营销变革

　　针对消费者购买行为的研究对于促进市场经济发展，以及推动企业营销活动具有重要的理论和现实意义。中天阳光营销策划机构做为行业知名的“中国最具创新力策划公司”，在十余年服务企业与市场实操过程中，总结了大量关于人群消费特征和市场购买行为的宝贵智慧。因此，“中天阳光”深谙“新常态”经济环境中有关“个性化消费需求”的品牌营销之道。著名营销策划专家杨大中认为，在“新常态”或者“十三五”时期人们的消费需求可以表达为：“消费者的消费观念、购买方式以及市场供求关系都发生了极大变化。目前，我国市场消费的重要特征是由之前的模仿型排浪式消费跨越到了个性化、多样化的消费阶段。”

　　杨大中老师以直指事物核心的专业观点说道：“ 当前，我国市场消费模式发生了巨大变化，消费者基本走出了盲目消费阶段，理性消费渐成主流，人们的消费行为更多的表现出多元化特征。生活中消费者不单是购买商品的功能属性，而是对产品的附加价值有了更高要求，购买行为越来越追求个性差异和精神体验。多样化的消费行为，促使我国大众化市场消费特征，已经超越了简单的购买物质功能需求，商品消费行为正在成为当今消费者展现个人品位与生活情趣的重要方式。”

　　品牌营销策划专家杨大中，还提出了企业要能及时迎合消费变化的见解：“消费行为和市场需求有着非常密切的联系。‘十三五’时期是一个全新的消费时代，这个阶段我国消费模式较之前发生了巨大转型。企业家必须意识到消费模式的变迁正在迫使企业去构建强大的品牌营销体系和独特创新的商业模式。如果企业不能主动迎合消费需求和市场的变迁，甚至那些过去曾经支持企业发展和成长的经营思维，现阶段如不能与时俱进，就很可能导致企业被时代进程拖垮，乃至成为‘十三五’阶段经济发展的绊脚石。”

　　“市场的消费需要就是企业的商机。企业营销的本质就是灵活应对市场变化。我们企业不妨尝试着从营销创新的角度来思考引领与创造消费需求问题：其实，市场从来不缺少消费需求，而是缺少吸引消费者的创意观念和创新商品。有些时候，一款充满新意的产品、一个具有精神内涵的价值主张，就能够帮助企业在竞争中脱颖而出。一切从消费者出发，挖掘企业的核心优势和商品价值，创造与消费者产生情感共鸣的商业语言，塑造差异化的消费价值，这是当下企业营销创新特别重要的变革要素。”杨大中老师又对企业应怎么迎合消费变迁的思路进行了详细的解释。

　　企业创新应加强品牌形象建设

　　著名营销策划专家杨大中认为：“企业竞争的文化层面是品牌力的比拼，随着市场商品饱和度的增加，我国企业的发展方向将逐步趋向品牌力的竞争。”对于新时期我国市场购买特点的分析，杨大中老师的观点是：“我国的商业形态由过去数量扩张和价格竞争，逐步转向了创意型、差异化为主的品牌竞争。消费者购买商品愈来愈重视商品的品牌象征意义，人们希望购买到商品的品牌主张要与自己的品味、个性、价值观相吻合。这种通过对品牌的购买行为来获取精神满足的市场趋势，标志着品牌消费时代的到来。”