瑞金麟集团联合创始人：创业精神是我们的标签

 

        区别于60后、70后及90后的创业者，安士辉作为中国本土80后创业者集体画像中的一个典型，有着属于自己的独特标签。生性乐观、积极的他从在大学时代就发现自己内心一直有着创业的梦想，认为自己很难在一家公司稳定地工作下去，“我觉得创业就是我的要性，是我发自内心对这个事情的激情”。

 

 

图为瑞金麟集团联合创始人兼云像数字CEO安士辉亮相纽约时代广场大屏幕

 

　　安士辉的个性标签

 

　　瑞金麟集团成立至今，安士辉一直对创业拥有超乎寻常的热情。他每天从早上8点工作到晚上12点，不但没有抱怨，反而还因为每天的学习和成长而开心。

 

　　谨慎地追求变化

     

　　安士辉自称是一个对环境及公司状态有着高度不安全感类型的人，因此他需要一直通过变化来让自己感觉公司处于安全状态。 

 

　　但有着丰富创业经验的他不是盲目地追求速度和变化，而是秉持着谨慎乐观的态度“着眼于大处，同时又着手于小处”做出深度思考之后的决策。 

 

　　懂得适度妥协 

 

　　生性习惯于“一直往前跑”的安士辉却也深深明白“妥协”亦是创始人必须具备的能力之一。随着集团公司业务的壮大，公司所处的商业环境、外部复杂的社会关系、内部优秀人才的个性显露……这些事情都不可能按照管理者的唯一标准去执行，因此管理者就需要面对整个商业竞争、面对行业变化、面对内部员工，做出一定程度的妥协，当然这种妥协必须建立在共同价值观基础之上。 

 

　　大学时期的第一次创业——创办家教中心 

 

　　大学时期的安士辉，除了负责校学生会活动之外，业余时间也琢磨着是否可以做些什么来充实自己的钱袋子。但和大多数靠辛苦做家教赚钱的同龄人不同，安士辉选择的是和同学共同创办了一家家教中心，而那一年他只是一名大二的学生。 

 

　　提起这段经历，安士辉表示，“(当时)就是想创业，我觉得在大学读书生涯的时候如果能去做一家公司试试，其实是一个特别好的完善自己、提炼自己的过程”。 

 

　　刚开始的时候，家教中心的生意很好，盈利一度达到几万块，在那个年代这真的是一笔相当可观的收入，然而到了后来，因为家教中心盲目地进行业务扩张而导致最终关门大吉。就这样，安士辉带着自己人生中第一次创业的全部盈利，一辆旧自行车和一台破风扇，离开了家教中心的办公室。 

 

　　虽然最终的结局并不完美，安士辉却称这次创业经历为自己“最大的成长”，他从中收获了最宝贵的经验，并为自己之后的创业打下了坚实的基础;而也正是通过这次创业，安士辉有了对未来真正创业的打算。当年安士辉在接受校报采访时，曾表示“我将来要创业，我的梦想就是要创业。” 

 

　　研究生在读期间第二次创业——创办英文报纸 

 

　　确定被保研后的安士辉又计划着和几个朋友一起创办一份英语报纸。从找报社到谈条件，到后来的采编、发行以及渠道等等，一帮合作伙伴忙得热火朝天，并最终收获了各自人生中真正意义上的第一桶金。 

 

　　当时英文报纸的业务进行得很顺利，使得安士辉曾一度考虑在研究生毕业后可以一直从事这一行业。然而，那时安士辉的身份是介于投资人和经营管理者之间的游离状态，这也最终导致他退出了自己第二次创立的事业。 

 

　　这次经历给安士辉上了公司治理的第一堂课，使得他对创业合伙人之间的合作有了更深刻的理解，让他第一次认识到创始人的选择以及公司治理、决策机制的合理性对一家公司未来长期稳定发展是多么地重要。 

 

　　擅于反思的安士辉在事后对此事进行了深刻的思考，考虑应该怎样避免类似的事情再发生，又手书了一份总结，并至今夹在自己的笔记本中。 

 

　　短暂的工作经历——加入国内知名咨询公司 

 

　　研究生期间的学习对安士辉的影响很大，他坦言，经过这两年的时间，自己思考问题的方式及看问题的角度都有了很大的改变。而正是因为如此，2007年夏天，毕业后的安士辉因为没有较为理想的创业方向，而选择加入国内著名的咨询公司——正略钧策，从事项目咨询管理工作。 

 

　　这段从事管理咨询的工作经历，在让安士辉认识到世界产业发展潮流的同时，也结识了合适的创业伙伴以及确定了创业方向。 

 

　　开始真正意义上的创业——建立瑞金麟集团 

 

　　对于已经有过两次不如意的创业经历的安士辉来说，创立瑞金麟集团的意义就显得尤为重要。 

 

　　2009年，正值管理咨询业的黄金年代，当安士辉向公司提出辞职的时候，周围有很多同事都表示不理解，认为他的选择绝对是错误的，甚至还表示，“去干什么互联网啊？那是什么东西呢？管理咨询多么高大上呀!”然而安士辉去意已决。 

 

　　瑞金麟集团成立初始，安士辉和其他几个合伙人对公司的定位是以电子商务为切入点，做互联网技术以及数据。当时公司主要做两件事，一是开发自己的客户管理系统(Customer Relationship Management， 简称：CRM)，第二是从电商服务入手。 

 

　　因为瑞金麟集团成立的恰当时机，公司抓住了行业大趋势的快速爆发性需求，很快就签下了很多大客户。 

 

　　瑞金麟集团目前的定位——数字技术和商业解决方案 

 

　　安士辉表示，“我们要有核心竞争力，要做真正有意思的、有价值的公司，所以技术必然是核心。目前，瑞金麟集团的服务方向是，数字技术和商业解决方案。” 

 

　　其中，商业解决方案主要是在零售连锁、大健康、汽车后市场以及母婴消费类这四个行业内部去深度挖掘。选择这四个行业是因为，真正意义上需要数字技术和商业解决方案的行业一般包括两大类：一是零售连锁业，因为其本身存量市场很大，但是在新的互联网时代和新的商业社会之下进行转型，需要通过数字技术来重新激发它的二次生命，它一定是刚需;第二个就是新兴行业，随着整个居民消费增加，随着中国商业社会人们生活的改变，会有一些新增的从0到1或从1到100的巨大行业，而大健康、母婴消费和汽车后市场这三个行业，都属于新兴消费领域。 

 

　　安士辉认为，当今社会已经进入到了数据时代，对一个品牌而言，过去20年最重要的是它的产品和销售渠道，而在未来20年里，最重要的则是产品+消费者。10到20年之后人类将生活在一个数字的星球，数字星球则意味着数据是星球里最基本的元素，数据会成为企业、商业社会里的基本元素。因此，目前最紧迫的任务在于如何对这个数据元素进行构建、整理，并最终利用它去解决商业的问题。 

 

　　当被问到自己是如何评价如今的瑞金麟集团的时候，安士辉表示，如果满分制是10分，瑞金麟集团此时此刻就是8分，他希望一年之后可以做到9分。