恺英网络王悦

 

       33岁的苏州昆山市淀山湖镇人王悦一夜爆红——2月24日，胡润研究院发布“2016胡润全球富豪榜”，王悦以66亿元财富上榜，成为白手起家的中国最年轻富豪。

 

       王悦，1983年生，父母是普通的人民教师，他白手起家，打造了自己的“游戏王国”，掌管着700人的游戏上市公司恺英网络。 

 

      大二开始做“站长”

 

       翻阅王悦履历，并不惊人。他生于1983年，父母都是普通老师，自己曾在镇上的淀山湖中学求学。2001年，王悦考入位于西安的长安大学，读的是水文水资源专业，“不是不喜欢,是基本听不懂。”他说，“我就想找一个自己喜欢的东西来做，所以开始整天上网，学习做网站，很快成为一名草根站长。”

 

       王悦并不像很多同学那样迷恋网络游戏，他只玩一些休闲益智性的游戏，最多偶尔打打CS。他的绝大部分时间都在研究怎样做好网站、做大流量。他买了本PHP手册（一种通用开源脚本语言，主要适用于Web开发领域），需要实现哪个效果就翻看哪个函数，这是王悦最大的乐趣所在。

 

       学会做网站后，王悦帮别人做过平面设计、LOGO和界面，但发现都不赚钱。2002年读大二时，他注册了很多域名，做过各种流行网站，包括下载站、音乐站等。

 

       “在百度搜索手机铃声的时候，百度共76页，从第一页的第一条到最后一页最后一条手机铃声下载基本都是我的网站。”

 

       量上去了，质也要提升。“不管是在网站下载软件或看书，做个人网站必须专注于把用户体验做好，用户才会收藏。”把内容放到第一屏还是第二屏，需要什么按钮、什么大小，内容展示多大，怎样让用户来了就喜欢这个网站……王悦早就开始注重研究用户行为和用户体验。

 

       王悦回忆，网站程序写好后，搜索引擎会读取页面，百度每半个月或一个月更新一次后，他的网站经常有几百万页被收录到数据库，流量非常高，很多都按照点击、注册、弹窗、下载等各种组合方式进行收费。大学未毕业他就赚了第一桶金，足足有几百万。

 

       先择业再创业 学习

 

        尽管做个人网站也能赚不少钱，但王悦一直希望有机会创业。在没有合作伙伴、人脉等资源的情况下，王悦决定先择业再创业。

 

       2005年，王悦到上海参加一次草根站长大会时，遇到了51.com的创始人庞东升。同为个人网站站长出身的两人一见如故，王悦随后抱着学习的态度加入51.com。彼时，51.com正处于初创期，只有十多个人。

 

        3年中，王悦历经行政、产品、策划、运营等岗位，做到游戏事业部总监，亲历了51.com的团队从十几人到500多人、用户从百万到1.5亿的高速发展，也学会了很多融资的沟通技巧，以及懂得怎样维护各种关系，如何处理公司高速发展过程中可能会遇到的问题……

 

       2008年，王悦带着十多个人离开51.com，在上海成立恺英网络独立创业，以3839这个小游戏网站作为主营业务。很快，3839就超越7K7K，成为仅次于4399的“全球第二大”小游戏网站。

 

        尽管网站每月有几十万元的收入，但王悦最终还是决定把3839卖给“域名大王”蔡文胜，因为他隐约嗅到了社交游戏庞大的市场空间。

 

        当时的中国，网民们都爱玩偷菜等农场游戏，王悦发现这类产品并不复杂，于是拨出两名工程师、一个美术，用3个月开发出恺英网络的第一款社交游戏“楼一幢”，可以让用户在虚拟摩天大楼里开理发店、蛋糕店、SPA中心，可以抢客人，偷金币……

 

       2009年下半年，“楼一幢”登陆人人网，出乎意料的是，仅有3名研发人员的这款游戏很快达到100万用户量。紧接着，恺英网络成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发合作商，“楼一幢”以“摩天大楼”的名字入驻腾讯平台，用户数量快速突破一亿。

 

         其实，“摩天大楼”的成功并非偶然。项目组研发时，并非通过问卷调查等传统手段调查用户喜好，而是直接从3839数据后台挑选出每天玩家最多的游戏进行研究，游戏做出后，根据腾讯、人人网等每个平台的特性调整用户玩法偏好。王悦说：“做社交到底该怎样把握人与人之间的关系，又该怎样利用这些关系把人吸引进来并保留下来才会产生真实互动……这些宝贵经验都是51给我们的。”

 

       优点是“不懂游戏”

 

        “楼一幢”火了之后，顶级投资团队凯鹏华盈(KPCB）找到了王悦，火速投资1500万美元。拿着钱，恺英网络开通了24小时客服，并从麦肯锡、腾讯等公司网罗人才。

 

       在连续推出《恐龙时代》《热血海盗王》《捕鱼大亨》三款社交游戏之后，2011年9月，恺英网络推出首款网页游戏《蜀山传奇》，依靠腾讯流量，注册用户超千万。2012年，恺英网络从腾讯开放平台的月净分成已经超过了2000万元，成为腾讯第三方游戏开发商中业绩最佳者。

 

        不为外界所知的是，《蜀山传奇》只是一名程序员的作品。当初这名程序员提出要做一款网页游戏时，王悦没有反对。“我们会尊重每个人的想法。考察了一个多星期之后，感觉认可这个人和他的带队能力，起码之前他做出来的东西让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的管理风格，也成功造就了恺英第一款网页游戏。“High起来；敢于决策，允许犯错；最重要的事，马上去做；天道酬勤”是王悦一直强调的企业文化，允许大家犯错误，给负责人足够的决策权。当然，在这个过程中不断交学费也在所难免，比如当初“楼一幢”在一个平台上运营时因为更换新版本游戏停掉几天，导致用户大量流失。王悦允许这些错误出现，关键是出现之后应该及时采取措施弥补。“不管公司付出10万块，还是100万，只要这些钱在公司的承受范围之内。我们知道在纠错过程中团队的成长是飞速的”。

 

       从社交游戏，到网页游戏，再到如今的平台战略，“不懂游戏是我的优点，也是缺点。因为不懂，所以很信任团队，给他们更多空间去发挥。”王悦说。

 

       2015年4月，恺英网络以63亿借壳登陆中小板，将主营鞋业的泰亚股份变身网游企业。

 

       报告显示，2015年恺英网络总营收达23.3亿元，同比增长220.36%，实现营业利润6.7亿元，同比增长992.97%，归属于上市公司股东净利润6.6亿元，同比增长956.32%。报告期末，公司总资产规模达19.61亿元，同比增长228.12%。

 

       如今，王悦以66亿元财富与滴滴快的程维一同入选“2016胡润全球富豪榜”中国最年轻富豪。“今年，恺英计划在上海设立分公司，进军综艺IP。”谈及今后公司发展，王悦信心满满。

 

       王悦自述“成功五点”

 

       短短7年取得一番成就，恺英网络凭什么？

 

       王悦曾在一次演讲中总结：“对我们公司来说，第一点就是速度与执行力。我们开始只是十来个人的小公司，根本没有办法跟传统的网游公司去抗衡，我们有的就是速度。我们速度非常快，我们每天都可以专注于做一件事情，社交游戏也好，网页游戏也好，我们基本上每天都在钻研这一款产品，决策也非常快，所以第一款社交游戏跟网页游戏我们只花了三个月的时间，这在行业内也是速度非常快的。”“第二点就是优秀的人才跟团队。第一款游戏成功以后我们推出多款产品，其中一些做得不是很好，但是团队成员还是非常有激情，非常努力，凝聚力很强。我觉得人才的积累跟培养，对公司是最有价值的。”“第三点就是数据的支撑。为什么我们第一款游戏就能够成功，我们有一个统计系统，每天几百万流量的游戏是什么，我们把这个游戏加入很多社交因素，通过三个月的打造磨合，在人人网、腾讯上发布，很快被用户认可。我们觉得创业前期可能很多时候都依靠经验指导，但长期来看能否持续推出成功的游戏，还依赖于数据，长期来看肯定不能拍脑袋。”“第四点就是大胆学习，敢于创新。如果只是去抄，去模仿，我们只能吃别人吃下来的，只有大的创新我们才有大的机会。”“第五点是我们觉得趋势很重要，一定要顺势而为。”

 

       专访恺英王悦：

 

       记者：您从2008年开始创业，当初怎么想到在游戏行业创业　?

 

       王悦：当初我在社交网站51.com负责网游业务。在负责期间对网游业务有了全面的了解和操作，所以出来后就自然而然地在社交游戏领域进行创业。

 

       问：从51出来后你们做的第一款游戏情形如何?

 

       王悦：最初我们只是有个小游戏平台，叫3839游戏平台，通过这个平台，每个月有着几十万的收入。当时《开心农场》游戏一跃走红，于是就打算照着做款社交游戏，花了两三个时间把游戏做出来，然后上线，非常的火。当时非常简单，一个前端程序员，一个后端程序员，他们在笔记本上写一下，然后定下来要做，最后就做了出来。另外加上美工，把图像画得可爱一些就行了，当时就这三个我。我们把产品思路定下来后，再给些经验。

 

       社交游戏的最大特点就是用户数量巨大。我们的第一款游戏在腾讯开放平台上，很快就达到每月1500万的量。但是当时ARPU值很低，每个用户也就付个几百块钱，那么一款游戏当时可能就无敌了。而像现在的手游，每天的日ARPU值就有一二百，所以说差别很大。虽然有这么大的用户群，但是它的营收贡献还是有限，一个月一两千万有限了。不过在社交游戏领域，一个月能够达到一两千万收入的游戏作品相对还是很少。

 

       当时我们做社交游戏的时机也不错。当时腾讯平台上社交游戏也不多，所以每天新进用户有一两百万，而且推广上也不花一分钱，但是在当时那种形势下，游戏人气虽很高，可就是不怎么赚钱。对公司来说，在利润上贡献其实非常有限。

 

        另外，在海外优势方面，我们可以相互导流量，比如把A游戏的用户导到B游戏，而且我们自己也有个游戏平台。对腾讯来说，它出于安全性的保护，相对就比较严格，不允许导流量。而对我们来说，通过前期积累了巨大的用户量，用户的转移成本很高，没法转移。所以说虽然积累了很多，但是在营收上也没太大用处。

 

        问：在做社交游戏方面，当初是怎么想到和facebook合作?

 

       王悦：facebook是一个非常开放的平台，只要网上申请、提缴后，他认为没有什么问题，就可以开放接口将游戏接到它的平台上，然后开放给用户玩。当然如果你做的好，他们也会联系你，给你更多的资源来进行推广和支持。

 

       我们最早是在2009年底开始在facebook上运营游戏。最初的三个用户是我手动去邀请的，接下来用户每天都是三倍数的增长，很快就发展到每天活跃用户达100万，我们也没有花一分钱广告费。

 

       不过从去年开始，我们已逐步把facebook用户给导出来。现在我们也逐步转型，从网页游戏转向手机游戏，在港台地区也开始进行拓展。

 

        问：然后公司接下来就开始做网页游戏?

 

       王悦：公司做了四五款社交游戏，同时也开始做网页游戏。当是就是感觉社交游戏做得也很辛苦，不怎么赚钱，关键是用户不能利用，不能引导。于是开始考虑做网页游戏，又是从0开始，和小团队没有什么区别，之前积累的东西产生不了太多价值。而且在和腾讯合作过程中，一是要看腾讯是否进行推广，二是要看它是否给导流量。所以说主要还是取决于别人。在当时这是个很大的问题。

 

        2011年时就商量想做一款网页游戏。于是花了三个月时间，研发出了网页游戏《蜀山传奇》。这款游戏也是在腾讯平台上运营的很好，做到了5000万。这也是因为时机不错，加上产品本身也很好，当时腾讯平台上也没有太多的游戏。这款游戏成功了以后，我们也开了很多网页游戏。道理其实也很简单，一款游戏成功了以后，那就重复着去做嘛。一款成功了，那么我们就再来五款。不过，后来腾讯上游戏也越来越多，腾讯的扶持相对也就变得削弱了。公司后来在网页游戏方面，最多时有十个团队在做。

 

        游戏行业成功有着很大偶然性。成功率其实也很低。所以后来我们也对团队进行了整合、优化。现在我们页游团队已只剩下两个，开始走精品路线，另外也从海外市场代理一些好的产品发到腾讯平台或者我们自己的平台上。

 

       问：在深耕页游市场的同时，我们看到恺英后来还进军页游平台，并成为了国内前十大页游平台?

 

       王悦：因为我们积累了很多海外用户。我们在facebook上的用户允许自由导换，所以我们在做社交游戏时已经积累了大量用户，于是我们再做网页游戏时就可以很快地将用户导过去。

 

       因为做了这么多年的游戏，发现什么才叫好游戏我们没法评估，腾讯告诉你说你这款游戏是好游戏就是好游戏，腾讯给推广了于是就能成功;第二是发现每做一款游戏，就要不断地去征求别人，求其推广，我们最初做《蜀山传奇》等游戏时都没花过一分钱广告费，全是靠“病毒式传播”，拥有了一两亿用户。也因为这种发展方式，于是就招聘了一位国内游戏投放领域的精英人才，考虑做页游平台，经过评估后我们就决定做页游平台，于是花了一百多万买了xy.com域名，不久后该平台就做到了每月4000万用户，成为国内十大页游平台之一。有了这个平台后，我们就可以根据数据分析出什么是好游戏，对自己研发游戏也有很好的指导作用。

 

       问：那么在你看来，究竟什么才是一款好的页游?

 

       王悦：其实在联运市场，评判标准也很简单，大家都是花钱在砸广告、买用户，所以大家都是凭经验在判断，首先你的游戏能否长期吸引用户，用户会不会在游戏里平均玩两个月时间，即使前期亏本，但两个月后可以回本，而回本后可以继续投放，而哪怕只要多赚一块钱，我们也愿意去推。当然每个游戏平台也有其特性，比如有的只做PK类游戏，有的是运营体育类游戏，也要根据其特点进行投放推广。

 

      问：如何看待未来几年的页游市场发展前景?

 

       王悦：这个市场应该还是会独立存在，对游戏品质的要求会更高，细分市场的页游产品也会越来越多。之前大家同质化竞争严重，比如RPG页游一下子就有上百款游戏面世，而现在数量可能变少，可能只有十款页游出来，但是这十款游戏的质量都要比过去高很多。因为要投入，就要做一款好的产品出来。所以将来肯定是往精品化方向发展。然后也会往3D化、微端化等方向转变。大家还是喜欢玩好游戏，另外好的游戏所有的游戏平台也都愿意去推广，很容易成大作。

 

       一方面PC游戏的量严重下降，造成我们用户的成本越来越高，整个市场的用户情况都在发生着巨大的变化，这对页游行业的确是有挑战，所以必须要做精品，靠大作生存，不断提升游戏品质，比如做3D游戏，或者让画面表现更炫等。

 

       另一方面，随着大部分创业团队都涌去做手机游戏，导致研发页游的团队就变少了，所以你只要真地专心在这一领域做，投入更多的精力和时间做出一款不错的产品，还是很有希望。一旦你的游戏数据比别人好10%，那么所有的游戏平台就都会推广你的游戏，从而一家通吃。

 

       问：在页游领域，恺英网络如何与同行竞争?

 

       王悦：我们需要在其竞争对手去争取和挖掘出高质量的用户。我们的优势在于，我们最初做社交游戏，积累了一套很好的数据系统，招的人也精懂这一领域，这些因素加在一起，使我们可以在竞争对手的资源里挖出一些金子，找到那些喜欢玩游戏的有价值的玩家。

 

       王悦的蜕变：从个人站长到社交游戏创业者

 

       恺英网络CEO王悦的演讲实录：

 

       王悦：今天来到这里我首先其实感谢老庞了，如果没有老庞可能今天恺英不一定是这样。

 

       接下来我分享一下我的整个过程，就是从做个人站长到加入51，然后创办恺英，其实一共正好9年时间，02年三年个人站长经验，05年加入51.com，08年开始做恺英网络。01年的时候上大学，那个时候我到了西安也认识了很多朋友，那个时候也开始流行玩游戏，但是我个人不是很喜欢玩游戏，比较喜欢研究做网站，当时有一个论坛叫落伍者，每天做的事情就是上去看一下有没有免费的空间然后去申请然后放一些免费的程序。

 

       然后有一段时间也在落伍者帮人做一些平面的设计，做一些LOGO标志，这也算是开始赚钱 ，但是那个钱非常少。做了一段时间明显感觉到这个生意做不大，每一单只能做几十块钱然后也不持续，很多事情不是控制在你自己手里。所以说后来想怎么样长久靠自己可以决定赚钱 ，在落伍混的时候开始看别人怎么做网站，如果有一万个人都用这个，我怎么样才能够突出，才能够跟别人不太一样，后来只能去个性化或者差异化，所以说被逼无奈自己去研究php手册，自己去学写程序，我也不是很专业学计算机也不精通写程序，但是我知道我想实现什么效果。这个时候就开始跟人家产生差异，所以说我的网站就会跟别人不太一样，同样是下载站，别人是3.6版本 ，我就是3.7的绿色版本 ，这个时候从用户来看这肯定更靠谱更新，所以说这样的话可以带来更多更好的流量。

 

       国内的话其实流量绝大部分来自于百度，所以说我们开始做百度SEO优化，我原来也不懂也没有人教你，最简单方式就是去百度查一些最热门搜索的东西，我们要做的就是找这样的网站去分析，为什么这些网站似乎很小，却能够获得百度搜索比较好的排名，通过两个月的时间我研究了很多也尝试了很多，发现还是很有效，所以说有一段时间在落伍者也去分享一些百度的经验，也定期一个月一次或者两次去更新，这样的话可以更好去做优化。所以说百度优化可以带来很大流量，然后我们就通过SEO优化可以去做很多事情，所以说我们接下来要做就是什么样广告主愿意投放，什么样的广告能够赚钱，我们就做什么样的站。

 

       后来的话做下载站，有一段时间像雅虎邮箱的推广，还有淘宝、谷歌，这个给我们赚了很多的钱了。那个时候下载往往就会流行，比如说你要下载这个软件请点击下面三个广告，点完三个广告才能下载，然后右侧滚动条我们会把谷歌的广告贴在最右边，滚动条旁边，基本上你不小心拉的时候就会点到这个广告。所以做个人站的时候通过雅虎、淘宝、SP赚了一些钱。

 

       02年到05年大学毕业之前我都在做个人站，得到了两点收获，一个就是我们怎么样去抓住用户的需求，二就是怎么样做好用户体验，因为个人站长就是一个人做的事情，所有事情都是你一个人做，所以说你必须得去了解用户的需求，还有抓住用户的需求，还有做好企业，同样一个下载站，怎么样在你这里会点5个广告比别人多点，这是第一个。第二个就是怎么样去变现，我们要做的事情怎么样在这一个月内把10万IP尽快变成钱，做个人站的时候这3年时间主要这两点对我收获比较大。

 

       05年大学毕业我回苏州，其实之前毕业也在思考我到底是去自己创业做公司，还是加入一个公司去了解学习，我也曾经投过一份简历，当时我投了苏州慧聪网，但是没有反馈就没有回去。那个时候上海举办了一次个人站长大会，老庞（庞升东）去了我也参加了，在中途跟老庞聊了一会，他让我去跟他做51.com，当时我还思考了几天，然后看到老庞当时有一个招聘，上面写在51工作3年等于你工作20年，我想这可能是一个很好学习的机会，后来我就加入老庞的51.com，一个人叫一辆车把所有东西拉到上海，在05年10月份正式加入51。

 

       我在51.com呆了3年，也参与了很多工作。最后做游戏事业部的时候我虽然不玩游戏，但是我觉得游戏这个事情肯定能够赚钱 ，所以说跟庞总提了很多次，由我跟公司现在的一个合伙人做这个游戏的事业部。在51的时候我们经历了公司融资，知道怎么去谈判、要钱，对我现在也是很有帮助，恺英现在也拿了2次融资。所以其实在51这3年时间内还有一点非常重要，我认为加入一个创业公司很重要一点，就是你的历程会不太一样，如果我们毕业之后自己出来，创业你自己就是老板，你的角度永远是管理者的身份，但是在51的时候我们一开始进去是做产品，所以说我定立场不太一样，我可以看到公司怎么样去管理怎么样去被管理这个很重要的，在现在自己做公司的时候可以尽量的去避免这些问题，其实这些都是学费了，如果你自己做这些学费都得交，如果你能够加入一个创业公司你可能可以学到很多。

 

       还有一个我觉得在51几年时间内我也认识了很多朋友，51本身是一个高速成长的公司，你在里面参与很多事情的时候，你可以跟很多同行业有交流，可以认识很多外界朋友，在做现在公司的时候可以拓展你的人脉 ，可以邀请其它人才 加入你的公司这个都非常有帮助。所以说08年10月份也是金融危机的时候，也是决定出来开始做自己的公司，开始创业恺英网络，一开始的时候我们有一个小游戏网站叫3839小游戏，找很多免费小游戏发在上面，3839那个时候也每天有几十万的流量，所以说还是每个月能够赚一些钱，09年的时候看到了所有身边的人都在玩社交游戏，都在偷菜，所以说我们觉得这个生意不错，有这么多人在玩，我们找了技术来评估一下，当时判断不是很准确，觉得这个产品可能一个星期就可以搞定，但是实际我们做了接近3个月，做这一款产品的时候我们只有3个人。

 

       这款产品为什么能够后来放在人人上两个星期上有一百万用户，总结下来有这么几个方面，社交在51呆了3年，我对社交这一块还是有很多理解，然后游戏这一块的话因为3839是这样的它每天有几十万流量，所以说我们通过这个平台每天可以看到用户都在玩哪些游戏。所以说我们总结了，我们过去一两个月的时间内把前5名游戏玩的最多的拿出来我们分析，哪一种类型或者哪一个游戏更适合做成社交游戏，所以我们找了一款偏女性的题材，是韩国人开发的，阿苏理发店的游戏，把这一款结合农场的交互经验，把自己对社交理解放进去，后来就做了这一款产品，在腾讯上面叫摩天大楼，这是产品方面。

 

       还有一个就是技术，技术之前我们在51那一段时间从用户量增长非常快，曾经有接近两亿用户，所以说对于技术的积累还是有了一个充分的保证，所以我们的这款游戏虽然3个人做的，但是到人人上竭尽一百万，所以说这个是之前很长时间的积累。另外一个就是时机，我们觉得当时是一个很好的时机，整个行业开始做开放平台，整个行业在走开放路线，所以社交游戏才有可能这么快发展起来。最后一句就是团队，产品最终还是人做出来的，我们现在还是非常非常重视我们的团队。

 

       现在的话我们从09年4月份开始做社交游戏，第一款产品7月份出来，当时也不一定出来这个是大生意，我们觉得可以尝试一下，发现在人人上很快成长到一百万用户的时候就觉得这个生意可以做到，过了两个月VC找到我们，觉得这个生意可以做大。当时还有一些其它的业务，像3839，我觉得如果社交游戏真的可以做到，那我们还是应该要专注，所以说后来3839运营平台都转让掉了，把3839卖给4399他们，专注还是做社交游戏。从09年到现在接近两年的时间，从当时做社交游戏3个人到现在350个人，我们接近有200多个游戏，已经非常多的，我们一直坚持速度第一，我们觉得应该很快做出来，可能是只是做了30%40%可以放出来，可以让用户提反馈 。我们在社交游戏这一块产品出的很快，现在是腾讯开放平台上面用户量最大的，也是最赚钱的社交网络游戏公司。

 

       到现在我们管理思路就是，因为我本身不是玩游戏很多，所以我们只能说去放手，让大家去发挥他们的空间，跟团队内部的话去充分的沟通，包括核心负责人我们都会定期找他们工作。另外一个我们坚持分享成果，所以说很多人也很愿意很认可这一点，只有这样才可以把这个事情做大，才可以吸引更多优秀人才。对于我们现在来看，对于管理来说我们几个合伙人我觉得现在公司就是一款产品，因为要做的只有一点，就是把公司这一款产品做好，而不是具体的产品A和B，公司这个产品才是最重要的，公司这个产品可能是只要这家公司在可能就是一辈子的事情。

 

       所以说我们现在主要时间和精力就放在这一块，怎么样把公司做好，怎么样把公司的流程提供，把用户提高，怎么样把人才 留住，怎么样让每个员工发挥他们的积极性，怎么样让他们充满激情做事情，这个是我们非常非常看中的，具体一款产品的成败其实对于现在来说已经不是太关键了。当然我们也非常重视人才了，我们觉得投资一款产品我们可能会有几百万的投入，但是失败是必然的成功是偶然的，如果你真的很重视团队重视人才，可能第一款产品失败没关系，只要团队在大家继续做没关系。我们现在要做的是怎么样把人才留住，把公司这一款产品做好，这样才能吸引更多优秀人才可以加入。

 

       所以说在公司内部，我们面试时候，跟同事聊天的时候，限制大家的只有是自己了，公司不会限制他们。其中有一个程序员他到公司以后半年多时间就从一个做统计的程序员成长到公司副总裁，如果你给他一个机会他就会很好的去发展去发挥。完成比完美更重要，所以说在我们游戏里面也一样，我们不觉得这个游戏一定要做的非常完美才能够推出，我们可以先把它完成，可能有很多缺陷，但是我们针对这些缺陷去改正。我们愿意去放手，愿意去让很多同事去尝试他们的想法，可能会犯错这个很正常。作为一个创业公司或者是做社交游戏这个其实很有限，很多人没有经验所以说你在创新的过程中必然会犯错，但是你犯错的时候能否总结经验，能否积累这个就非常关键。所以说我们内部也很鼓励大家去尝试他们的想法，我们内部也允许大家犯错 。

 

       我整个经历分三段，一个是做个人站长的3年，之后在51的3年我们积累很多经验认识很多朋友，在创业的时候我们找到了非常多优秀的人才，我们愿意去跟大家分享很多经验包括成果，敢于让大家去发挥。 所以我差不多之前9年的互联网经验就是这样，我希望能够给大家有一些帮助，谢谢。

 

       一个草根站长的逆袭之旅

 

       今天新闻出来了，恺英收购泰亚，买壳上市通过了证监会审批，恺英的创始人王悦正式出任泰亚股份的董事长，这样caoz的群里又出现了一个上市公司董事长。而王悦本身也是草根出身，其创业的经历和发展也是很值得说说的。

 

       认识王悦大约十多年了，那时还是很青葱的一个创业者，没有太高的学历，没有什么背景，当时，互联网有个草根站长的社区，叫做落伍者论坛，非常火爆，(至今应该还在，但站长这个群体已经大不如前)，王悦最早是泡这个论坛的，据他自己说，当年最开始是在论坛里接人家做图标设计，一个图标100块钱，最开始就靠这个吃饭，相信现在的创业者起点不会比这个更低了。然后自己做网站，研究SEO，后来一度成为落伍者论坛里神一般的传说。我记得当时比较神的说法是，王悦经常在论坛预测百度蜘蛛的行迹，大概晚上几点会爬他的网站，基本上都八九不离十，然后转天就能分析出来百度这次策略都做了什么调整。简直比百度的员工还内行。 一次最神奇的案例是，在一次百度更新后，站长们愕然发现，某个热门关键词的搜索结果，从第一名到整整七十多页，是七十多页，不是七十多名，显示的只有王悦的内容!(这也算是百度的一次经典的事故了。)

 

       以上内容年代久远，来自于记忆碎片，如果有张冠李戴或描述不准确的还请知情的朋友指正，如果存在谬误我会在之后发布更正说明。

 

       我印象里 当时王悦做了有下载站，还有一些关于彩铃彩信的东西，后来做了3839小游戏(在08还是09年左右转手，当时大概是市场第四的位置)。但是过度SEO还是受到了百度的惩罚，在网站流量锐减之后，王悦在站长圈的大佬章征军的引荐下(章征军目前依然是admin5.com的站长)，加盟51，出任总裁助理。 当时51才刚刚转型做社交，一切都是从0开始，应该说王悦在51的高速发展中还是做了不少事情的，可能很多人觉得51是个失败的案例，但是当时最高峰的时候51的网站访问量，按照独立访客计算位居国内前20，按照pageview计算高达国内第四(仅次于腾讯，百度，新浪，别问我怎么知道的)，平均访客访问页面接近100，用户的访问深度和粘性，除了个别强品牌色情站外无可比拟(也别问我怎么知道的)。 后续51出了一些问题实在有些可惜，但当时51出来离职创业的人很多都非常靠谱，成功案例也相当多。

 

        51当时有心要跟腾讯死磕的，被投资人紧急制止了，这之后就是军心失散，人才分崩离析，王悦也离职创业，刚出来还说要做金融网站，但没多久就转去做最热门的社交游戏，恺英是中国最早去做facebook社交游戏的公司，也曾经是当时在facebook热门游戏榜单上最靠前的中国游戏。 那时候我记得4399的员工去联系恺英寻求合作，从网站上打的客服电话过去的，同事跟我说，对方是一个叫王悦接的电话。我有点惊讶，王悦不是恺英老板么，居然去接客服电话? 但这就是恺英创业最初的真实状态，老板就是最大的产品经理，要去掌握第一手的玩家和用户反馈，所以兼任客服是很常有的事情，其实很多成功的游戏制作人或游戏公司老板，都是经常自己兼任客服，第一时间分析玩家反馈，了解产品问题的，(更不用说神武的老板徐波，那也是客服出身的典型逆袭范例，不过今天不展开这个话题了)。

 

       这里多说一句，现在很多年轻人一说客服工作就瞧不起，觉得很low很没前途，所以这里插一句鸡汤，你的工作的价值大不大，取决于你用什么态度对待你的工作。

 

       社交游戏的热潮过后，恺英也开始页游的平台和开发，一度有非常多开发团队，也出过一些成绩不错的产品，但后来管理上似乎也有一些不到位的地方，有些团队流失，有些产品表现也不能说很好，再往后页游时代过去，手游时代到来，恺英再度抓住了机会，从全民奇迹到xy助手，在移动互联网时代再度成为业内的领先者。 剩下的，作为已经完成上市手续的公司，财务数据都应该可以通过财经网站获取，有兴趣的同学自行搜索吧。

 

       简单总结

 

       王悦有很典型的草根创业者的气质，就是敏锐，对市场机会的敏锐，对数据的敏锐，以及坚决的执行力，这样的创业者，往往不能说是很好的市场开拓者(确实还是不能跟乔帮主媲美)，但是却能在市场体现出价值和前景的时候，以最快的速度发现，并以最快的速度跟进，而执行过程中，又能快速调整，快速迭代，所以拥有这样的特质，才能得到幸运女神的青睐。 一个足够敏锐和执行力足够坚决的人，他未必每次都能做对，但是他会比其他人多很多次机会。

 

       (此处原本还有一段总结，与王悦公司成就有关，怕引发过度解读，删除)

 

 

1、照片中，证监会门口很多显眼的“小心台阶”，特别抢镜头。

 

举叔曹飞燕解读：寓意为 千万不要跌。

 

2、王悦网名叫toking，十年前，他刚开始做网站有点起色时，我们管他叫T千万，后来叫T亿万，然后叫T十亿，现在我们准备叫他T百亿，每次起外号的时候其实都是按高估的，但是不久就变成低估了。大家可以体会一下。

 

3、前段时间去过他们公司拜访，看到他办公室里摆满了书，而且都是大块头一看就让人昏昏欲睡的那种，当时王悦还没到公司，我就问他秘书，这么多书你们老板看么，漂亮的女秘书指着说，这些之前的都看过的，这些新买的应该还没看。后来等他到公司，我就问，这些书你都看了么，王总说，忙的要死，哪有时间看啊。 嗯，这秘书真不错。