时代凌宇：做智慧城市的引领者

来源：中国经济周刊作者：谢玮
2016-01-26

2015年7月6日，北京时代凌宇科技股份有限公司（832706.OC，下称“时代凌宇”）在新三板挂牌上市，这家专注于提供物联网技术、产品、平台和智慧城市、智能建筑解决方案的高新技术企业开始为更多人熟知。作为一个从“体制内”走出的创业者，时代凌宇董事长兼总裁黄孝斌结合自身创业发展的实际，顺应物联网、云计算、大数据等行业发展趋势，抓住了时代机遇，成为许多青年科技工作者创业的榜样。

　　“做一个只比别人领先半步的企业。”黄孝斌如是总结自己的创业经验。

　　从央企辞职创业，做大“物联网”

　　回顾自己的创业往事，黄孝斌告诉《中国经济周刊》记者：“做一个‘从0到1’的企业，不是一帆风顺的。”

　　从北京科技大学自动化专业硕士研究生毕业后，黄孝斌进入中国冶金设备总公司工作。1999年，该公司创办北京佰能电气。彼时，但任佰能电气市场总监的黄孝斌只有26岁。这成为他创业的“第一次尝试”。

　　“我们原来在央企，主要是从事工业控制领域。公司在为企业服务的过程中意识到工业控制逐渐成为夕阳产业，于是把工控理念向外扩展，希望将工控的技术和理念运用到社会管理其他领域。” 黄孝斌对《中国经济周刊》记者介绍，在分析整个社会管理层面IT的时候就发现，企业非常关注实时数据。

　　“实时数据采集和有效传播恰恰是工业控制能力非常核心的一个环节，只有实时的数据才能对工业生产智能化控制，基于这一点，我们要选IT底层，所以就研发了无线传感和物联网的技术，将工业领域的控制技术和控制思想运用到城市管理领域，从而使城市管理由数字化变为智能化、智慧化。” 黄孝斌说。

　　带着这样的判断，2007年，黄孝斌辞职后创立了时代凌宇。他带领着几十个年轻人，主打物联网产品和智慧城市解决方案，开始了自己的“第二次创业”。其实，公司成立之初，与其他公司一样面临同样的困难：没有知名度，没有资金，没有人才，没有市场，在经营过程中，同样也遭遇政府职能转变、原有市场萎缩、竞争更加激烈、新业务不能及时推出等情况。

　　“当时吸引风投、拿钱也很困难。所以我们尽量从有现金流的项目做起，从小事做起，实现滚动发展。”黄孝斌告诉记者，公司最早开发了一些楼宇控制系统以及基于物联网的智慧城市行业解决方案，以工控方面的技术优势屡屡打败那些纯软件商，并迎合数字城市、平安城市的建设，在城市综合管理领域大显身手。

　　与此同时，黄孝斌还通过一个模拟沙盘，立体地展示整体解决方案和实际场景应用的例子。他的目的在于：当物联网的概念刚刚兴起，别人都只是在PPT上展示概念的时候，让所有来过公司的人都有这样一个概念，“物联网，我在时代凌宇见过”。

　　很长一段时间里，时代凌宇作为行业先行者被城市管理者邀请去做发展规划、培训讲座，他们参与了北京市物联网的顶层设计，承建了多项物联网示范应用项目，如北京市电梯安全监测平台、北京市城市生命线物联网监测平台、北京市城市管理综合行政执法局城管物联网平台建设工程项目、北京市安全生产监管系统物联网应用示范工程等。

　　“比别人领先半步”中的商机

　　“公司这几年处于快速发展期。” 黄孝斌告诉《中国经济周刊》记者，8年多来，公司吸引了包括央企员工、外企职员、科研院所研究人员、知名高校硕士、博士等众多优秀人才加盟，逐渐从一个30人的小团队扩展到将近300人的团队。2015年，时代凌宇成功在新三板挂牌上市。

　　2012年后，智慧城市开始井喷式地发展。黄孝斌和公司由于取得了先机，率先为众多实现智慧过程的城市提供建设和营运服务。“无论是以前还是未来的发展，公司的核心定位都在于，如何让解决方案更好地满足需求，如何更好地运用好的技术降低成本。这是我们要做的事。”

　　“在一个生态系统中，解决方案是核心，它会把产品和技术跟人的需求结合起来，不单单只是产品或是技术。但解决方案并不容易，一方面它必须对需求非常清晰，因此就必须对一个行业的发展机制了解得非常透彻。另一方面，它要求对技术非常熟悉，有能力将客户抽象、模糊的需求落实到技术层面上来。” 黄孝斌表示。

　　据介绍，时代凌宇在发展中不断创新商业模式，从最初提供系统集成服务获取盈利的商业模式转变至现在的“产品—平台—服务”创新型物联网商业模式。通过从产品到平台再到服务的商业模式，实现从物联网架构底层到上层应用的全覆盖，为智慧城市管理、安监、质监、环保、水务、交通等多领域提供服务。现在，黄孝斌正在思索从研发产品到研发平台，从供应商到服务商的转型。

　　“要比别人领先半步，对行业、对未来发展要有一个认识。”黄孝斌说，这是他的信念，“做任何事情，走错一步就会变成‘先烈’，而领先不够就无法前行。”

　　“智慧城市”领域市场潜力巨大

　　随着“智慧城市”理念的不断推进，“大力推进‘智慧城市’建设，加强大数据、互联网、物联网、智能化等新技术在城市管理中的运用”已经成为许多地方政府的顶层规划。

　　在黄孝斌看来，智慧城市是一个发展趋势，整个社会能提供的能源、资源和能力是有限的。以有限的资源去不断满足人不断提高的需求，必定会产生矛盾。因此，只有提高现有能源资源的使用效率，才能令这些需求不断满足。

　　“但是现阶段，智慧城市发展又是参差不齐的。一线城市，如北上广已经达到非常先进的程度。而二三线城市才刚刚起步。”黄孝斌表示，“在这种情况下，市场潜力是巨大的。许多人都看准了这个市场，因此你会看到许多公司说，我是做智慧城市的。”

　　与此同时，黄孝斌判断，如同电商一样，“智慧城市”一定会细分到交通、环境、教育、医疗等各个领域。每家公司都会在不同的细分领域找到自己的立足点。“在5到10年内，我们的规模一定会超过百亿。”黄孝斌底气十足地表示，“我们的目标是，一定要成为行业真正的领军者。”

　　“在中国我真正特别佩服的企业家是任正非，企业就是华为。”黄孝斌如是说，“它特别务实，每一步发展都特别扎实。它能在主流的领域，与世界主流的厂商进行竞争。而且它的主要收入都来源于国外。”

　　对于黄孝斌来说，他们也在根据行业大势做新的布局。未来，时代凌宇将从哪些方面突破？黄孝斌透露了些许内容——公司今后将围绕“安全”主线，向政府、企业、个人用户等多方进行融合，建立全新物联网智慧城市生态圈。