写字楼痛点不解决 创新模式都是“白扯”

 

       不少接受凤凰房产成都站采访的专家表示，互联网等新兴行业催生了写字楼在营销手法上的更新，变革值得鼓励。这些新模式有利于扩大部分写字楼的市占份额，促进库存的消化；但写字楼市场供应大需求小，受供需、经济环境等综合因素影响，单一手段并不能解决根本问题。如果需求没有明显的增长，无论营销手段如何创新，对消化库存都不会有明显的作用。

 

       成都写字楼市场近年持续的存量消化压力催生了一些新的模式，譬如以小型企业、初创企业为目标租户的服务式办公平台、众创空间，虽然杯水车薪，对部分项目而言还是可以提高其入驻率。以“创客”为目标租户的众创空间颠覆了传统写字楼市场的盈利模式，也区别于传统的孵化器，其诞生在某种程度上也是受到政府鼓励大众创业、扶持互联网+等新兴行业的直接影响。

 

       各种模式上的推陈出新根本目的是为了回笼资金，像这种“产权+股权”的模式，为购买方提供一个参与资本市场的希望，但实际上也是为了刺激销售。物业投资的根本是要赚取租金的回报，在市场压力大的状况下，这种类似市场证券化的模式其实一种新的尝试。

 

       至于提升相关服务是否对消化写字楼库存有帮助，我觉得比较适用于自持物业这种类型。因为如果写字楼卖散，小业主招租的是不同档次的公司，即便依靠服务去维持品味，还是会跟租客难以控制的各种档次有所冲突。

 

 

 

 

克而瑞成都区域研究经理 曾巾津

 

这些新模式虽然方式不同，但其根本目的都是促进销售。只是在目前成都写字楼市场泡沫十分严重的情况下，这些新模式能起到多大作用还有待观察。

 

其意义在于能不断的丰富写字楼市场上的营销手段，并且如果有效果较好的模式出现也可以对商业和住宅等市场有借鉴作用。房地产行业发展至今，营销手段也是不断的衍变，创新值得鼓励。但营销模式毕竟只是手段，对消化库存的帮助还有待观察，毕竟从根本上而言，还是由供需关系决定的。如果需求没有明显的增长，无论营销手段如何创新，对消化库存都不会有明显的作用。

 

何良栩：消费者有抗体 营销要打“组合拳”

 

 

 

四川全经联秘书长，中睿营销总经理 何良栩

 

写字楼投资资金需求比较大，门槛很高，现在市场行情不好，开发企业、营销公司都是绞尽脑汁想一些方法和策略，降低门槛，减轻投资者的压力，分散投资风险。一来，相应的投资成本低一点。另外，像万达这种引进酒店物业、汇点这种提供一站式服务的方式，将给投资物业带来良好的配套，促进写字楼的保值增值。目前来说，不动产还是一个投资的方向，加上了这些“安全措施”，就像开车加了一个安全带，对投资者来说，就有了基本的安全保障。

 

这些措施对消化存量会起到一定的积极作用，但是效果不会一下表现出来。做营销需要组合拳，如果只是单纯做一个动作的话，没什么大的效果。现在消费者都有抗体，要用更多的方法和策略让他感觉到这个力度是很大的，才会买单。

 

冉立春：库存量大 不能解决根本问题

 

 

 

中国西部商业地产联盟主席 冉立春

 

不管是变成房东股东、搞创客空间或者联合办公，都是在想办法解决库存。这些手段可以增加一些市场分量，但不能解决根本问题。一方面，现在市场库存量大；另一方面，经济状况不好，市场下行，需求偏小，很多投资者被挡在了门外。所以说，写字楼的问题是深层次的，不是靠营销手段就能解决的。