尚客优推免费住酒店模式剑指中档酒店市场巨大金矿

来源：央广网江西分网
2015-12-22

在过去的十年，一直保持迅速发展的经济型酒店品牌遇到了“少年维特之烦恼”。全球经济下行、商业地产房租高企、同质化竞争加剧像三把大钳，牢牢扼住了酒店行业的利润咽喉。于是，通过改善产品结构和加快品牌布局，寻求更多盈利增长点成为各大连锁酒店品牌需要解决的问题。尚客优，这个在三四线城市闷声发大财的连锁酒店领先品牌，一向以“不走寻常路”示人，面对此情景，在旗下中档酒店品牌——尚客优精选酒店出人意料地祭出免费住酒店模式，高调宣称住酒店不花钱，一时间引起坊间热议。

　　“住酒店不花钱”颠覆传统酒店住宿服务模式

　　“住酒店不花钱”是尚客优试图将互联网与酒店无缝融合的具体产品，由尚客优旗下的中档精品酒店——尚客优精选酒店推出。这一产品理念完全颠覆了传统酒店以提供住宿为核心服务的模式，将酒店打造成为一个体验式产品分享平台。从迈入尚客优精选酒店门口开始，酒店大堂的沙发、灯具、创意杯盘、客房的床上用品、洗漱用品甚至是消毒柜、洗衣机，只要在使用过后有购买需要的，均可以扫描产品上的二维码下单购买，如果购买金额达到或超过一定数额，就可以享受免房费的超级待遇，听起来是不是很嗨？

　　那么有人就要问了：房客不花钱，酒店挣什么？

　　尚客优精选酒店正在以客流量为基础构建O2O电商平台

　　众所周知，流量是决定互联网公司生死的关键，只要体量够大，就可以在商业模式、盈利渠道方面衍生出无限可能。尚客优精选酒店创造性的把酒店作为流量入口，通过免费住酒店这一崭新的服务理念吸引更多的人前来入（xiao）住（fei），在提高入住率的基础上，做好体验式生活分享平台的建设，提供更丰富、更切合商旅出行及日常生活所需的产品来吸引房客产生主动消费。那么这种全新的免费住酒店模式是否符合市场认知呢？答案是肯定的。

　　首先，酒店客房是绝佳的家居用品展示场所。然而现实中家居产品经过层层代理以及运输、仓储等环节，导致原本普遍50%以上毛利的家居品，厂商实际得到的回报率居然不足5%。如果把酒店作为家居用品的展示体验空间，消费者可以在一天甚至几天之内，亲身体验这些产品的独到之处，自然容易形成信任购买；对家居厂商来说省去大量中间环节费用，提高了单品利润；而对于尚客优精选酒店来说，通过免费住酒店模式实现从传统服务到体验式电商平台的转变，具备了更强的盈利能力。

　　其次，跨界资源整合更符合互联网发展潮流。尚客优精选酒店通过将客房转变为体验式电商平台，成功实现了商业形态重组，弱化了酒店“住”的功能，强化了其场景消费功能，有效扩大了酒店服务的内容与外延。这样就打通了向上获取利润空间的管道，为酒店这个传统得不能再传统的行业插上了再度腾飞的翅膀。

　　互联网时代的到来和对传统行业的深度渗透，正在深刻地影响和改变着酒店行业的产品设计和服务内容。尚客优精选酒店作为尚客优重点打造的中档精品酒店，以创新的“免费住酒店”模式，成功实现差异化突围，有望率先在中档酒店中掘到第一桶金。“免费住酒店”代表的或许不仅仅是尚客优的战略构想，而是整个酒店行业的变革所在，这对处于转型困境中的中小连锁酒店而言，更在创新方向和产品布局上指明了方向。