深圳创客故事：“烫火锅”贴牌模式

坐在深圳南山区一家科技公司环绕的咖啡馆，彭林一边吃着意式面一边解释，尽管深圳有很多创业公司都开始以互联网的方式做硬件，但多年来根深蒂固的贴牌模式仍然没有得到彻底改观。
 

　　“这个火锅在全国有多如牛毛的销售渠道，有钱，有人，体系也很完善，什么好吃我烫什么。调料怎么做、桌上的菜是怎么来我不管。”彭林说，比如“肉”怎么来不用操心，会有人专门“养猪”，再把“猪肉”卖给做“丸子”的工厂，而你只需要将丸子拿来烫熟就可以吃了。
 

　　“养猪的人，好比芯片公司，做到60%;做丸子的人，就好比做方案的公司，它负责将猪肉加工厂半成品丸子，做到90%了;再卖给烫火锅的人，这就好比成品公司。打个螺丝，换个包装壳，贴个品牌，去卖货就行了。”
 

　　而这也让小米模式被挤兑得很惨，因为这些硬件公司尽管出货量不高，但其成本却可以低到让人难以置信。比如平衡车很火，就有人开一堆公模，将一个模具卖给上百家工厂，上百家工厂一起来做。然后芯片公司、卖外壳的模具厂商、电源配套的公司都有现成的，这样就能确保成本足够低。
 

　　彭林从口袋里掏出最近刚买的iPod，直摇头，感叹深圳绝大多数硬件产品都太不注重品质，与苹果相差何止一星半点。“除了烫火锅，深圳还会‘打群架’赚快钱，什么赚钱大家就一窝蜂而上去做什么，就好像打群架一样。卖不出去了又全都转型去做下一个热门产品。”
 

　　眼下，深圳已经有不少硬件公司意识到设计与品牌的重要性，纷纷抛弃传统的“烫火锅”的贴牌模式，选择更重更深的高品质模式。而他们，有望在新的模式下，找到自己的出路吗?
 

　　靠非核心业务养活自己
 

　　彭林是一直盘旋在硬件周边的连环创业者。十多年前，他曾在方正工作，因受够了方正的办公室政治愤然离去，接着去了一家DVD公司工作，因工作太忙还与刚毕业时找的女朋友闹掰了。后来，彭林与合伙人一起做了一家硬件方案公司，但利润微薄，而客户又老赊账，还动不动就跑路。2013年，彭林开始转型做了一家硬件公司英莱合创。
 

　　在做硬件前，彭林注意到一个细节，一台纯硬件的企业级服务器，其售价2万多元，而另一台有软件还有数据的服务器，售价则可以高达20多万元，这促使他下决心，一定要在自己做的储存器上加上云服务的功能。
 

　　尽管已经创业两年多，彭林的挑战才刚刚开始。现在英莱所做的产品，很多环节需要自己做，要耗费巨大成本，所以小公司都不敢进来做，目前的竞品都是国际巨头。连彭林身边很多朋友都骂他傻，敢做三五年才可能赚钱的事。
 

　　不过，彭林对深圳硬件以往的老路更为不屑。“打死我也不走，那是一条不归路。”
 

　　英莱此前已经拿到了1000万人民币的投资，但只够烧两三年，未来还要烧更多的钱。不过彭林已经找到了让公司暂时先活下来的办法，他决定让少数人顺带着去做运营商的业务，这是维持公司活下来的持续现金流。
 

　　避开大公司求生
 

　　今年34岁的张庆旗从小在福建长大，10年前，在新加坡上完大学后，他回到国内，在北京上海转悠了一圈，发现自己无法适应北方气候，于是决定南下留在深圳，开始了网络摄像头方面的创业之路。2014年，张庆旗将生意稳定的网络摄像头公司交给亲友打理，自己则甩手去做起了飞控，将产品售卖给国外的航模店。
 

　　后来，张庆旗以飞控为基础，做出了一家无人机公司星图智控。在深圳，玩飞控的人多如牛毛，但幸运如张庆旗这样的人并不多，大疆和零度等算是少有的例子。对于更多的人而言，目前要么还处于兴趣爱好，要么还在艰难寻找技术突破口。
 

　　无可否认的是，张庆旗在商业上耍了聪明，不进军大公司扎堆的高空航拍无人机，而是一头扎入无人看上的无人机蓝海——低空自拍无人机。其最大竞争对手并非是大疆、零度和亿航等厂商，而是同样专注于低空自拍的美国无人机厂商Lily。
 

　　不过，今年上半年，国内四家投资机构均对张庆旗的公司说了“NO”，资本市场的连续打击一度使得他怀疑自己是否选错了创业方向。这其中，还不乏愉悦资本和北极光创投等知名投资机构。比如，其中一家以不投大疆以外的第二名无人机厂商为由将其拒绝，而另一家则表示其估值太高无法接手。张庆旗后来通过FA辗转联系到人人战略，在人人战略投资总监于隽面前历时5小时、成功试飞100次无一坠机后，顺利拿到2000万人民币A轮融资。
 

　　目前，星图智控销售的无人机利润率与大疆等同行相差不大，公司估值也在上一轮的基础上大幅上涨。但张庆旗不希望这个行业变成价格战的扫射地，更不希望很多没有技术门槛的小创业公司来这里“打群架”。
 

　　尽管星图智控看起来已经步入正轨，但这并不意味着未来就一定会一帆风顺。一方面，监管方面还存在诸多不确定性，未来无人机在哪些地方可以飞、在哪些地方可以卖，都还是一个疑问。另一方面，新的创业公司正在疯狂抄袭星图的模式，而大疆等无人机巨头是否会进入自拍无人机领域，也难以定论。随着更多的厂商进入，未来价格战或许无可避免。
 

　　险些死在供应链上
 

　　深圳车公庙苍松大厦16层，王小彬打开某款飞行记录App，屏幕上显示，过去一年，他飞行了200多次，打败了全国99%的人。
 

　　王小彬第一次创业是在上海。2010年，王小彬看到了硬件的发展趋势，于是便以一个投资者的身份来到深圳，投资了他如今所在的公司映趣科技。
 

　　后来，王小彬觉得软硬结合是未来趋势，而且离钱又近，商业模式清晰。于是决定全力投入进来做，接着又追加了投资，变成了最大股东，也成为了创始人。
 

　　不过，在2013年底到2014年初，映趣科技险些死掉。当时，映趣团队自己投资，几千万投入之后，产品设计完成了，研发也已搞定，但整个供应链却无法完成。
 

　　2013年8月8日，inWatch在北京798高调召开发布会，并向用户承诺当年9月底之前发货。到了9月30日，货仍然还没发出去，当天晚上，映趣所有的近40名员工都没有回家，全部到工厂加班。第二天早上7点，团队勉强装出110多个产品，但如果满分是100的话，当时装出的产品质量还不到50分。
 

　　随之而来的是，社交媒体上对inWatch的吐槽也铺天盖地而来。
 

　　王小彬最痛苦的地方在于，自己公司花了两年时间研发的一款产品，并且有上万人参与预售支持，结果却无法做出产品来。“所有的同事都在工厂哭了。我们最后陆续采取了补救措施，终于发出去四千多台，剩下的五千多台没有办法，只有退货退钱。”
 

　　“要是那段时间挺不过，我们就像很多其他公司一样不存在了。”王小彬说，好在公司的价值很快得到了投资者的认可，公司拿到了下一轮融资，才顺利渡过了危险期。
 

　　不过，未来永远充满不确定性，王小彬如履薄冰。就好像当年的凡客，谁也没有想到一旦做出错误决策，就瞬间带来灭顶之灾。
 

　　狂热之后是残酷
 

　　阿龙很疯狂。两年前，为了押注智能珠宝，他毅然辞掉了自己在事业单位的工作，相信以开源硬件的方式创业一定能让自己赚到第一桶金。
 

　　创业之初，阿龙在参加活动时就好像打了鸡血一般，对用开源硬件的方式做智能珠宝信心十足。在2013年初的一次演讲中，他的结束语颇具煽动性。“5年前的电商，我们错过了;3年前的移动互联网浪潮，我们没有抓住;今天的开源硬件兴起，你们还打算让机会被别人抢走吗?”
 

　　但现实很骨感，2014年底，阿龙的智能珠宝项目彻底放弃。不但没赚到钱，事业单位也无法再回去了。
 

　　在失败之后，阿龙反思，自己在硬件领域缺乏成功的基础。要做成一款硬件产品，首先要有足够多的功能为市场所需要、所接受，否则就是伪需求，阿龙后悔当初自己没有做空气净化器和健康秤这种强需求的产品。其次，成功还需要有上游厂商对研发的支持，才可能成为商业上可运行的项目。
 

　　智能珠宝项目宣告失败，阿龙参与了很多学习和培训，也陆续进入过硬件公司、工业厂房公司以及智能家居类公司工作，但每个地方阿龙都待不久。
 

　　创客心永远在骚动。阿龙想再创业，不过他已经对硬件绝望了，因为自己缺乏硬件成功的基础，同时很多成功的产品已经出来了，现在开始做，机会并不多。
 

　　如今，阿龙已经将目光瞄准在了企业级市场，今年以来，纷享销客、红圈、阿里旗下钉钉等都得以爆发，阿龙认为这一市场还有不小的机会。
 

　　创业足以将一个人的所有棱角磨平，曾经扬言不立业就不成家的阿龙，如今再也没有类似的想法。创业，终归要跟过去的自己告别。