二次创业的梁伟平要颠覆二手房经纪？

 

       再一次见到梁伟平是在北京，这离安居客作价2.67亿美元卖给58同城已经过了9个月。安居客并入58同城，梁伟平退出，有旁观者为之叹惜，毕竟这家成立8年的上海互联网公司曾如此的接近上市。但梁伟平十分坦然“很多人说你把安居客卖给58那不算成功，那是你们的想法，跟我没关系，因为我对成功的定义不是那个。”

 

       把安居客卖掉之后，梁伟平休息了10天便开始了二次创业，创办房产O2O“安个家”，这次，他号称要颠覆二手房经纪行业。

 

       9个月在做什么？

 

        “把有些路封死”

 

        安个家是一款二手房买卖APP，相比较安居客的信息流模式，安个家意在贯穿从带看到交易的整个二手房链条。类似的找房APP并不少见，比如爱屋吉屋、Q房网。但在梁伟平看来，现有的房产APP并未改变用户在二手房交易过程中的体验，只是在形式上被包装成了互联网化。

 

       按照梁伟平的设想，安个家利用数据分析给用户提供精准的房屋推荐，之后经纪人要做的是“纯服务”。他把传统中介和安个家的区别用出租车和专车进行类比，来说明安个家要做的不仅仅是帮用户找房子，而是享受其中的服务。

 

       那么如何做到精准推送？梁伟平的回答是“第一，我们会根据你在安个家上的浏览轨迹得到结构化的数据，第二就要求我们的人很聪明地问问题。问的问题不是你的年收入有多少而是你的爱好是什么？5 个问题一问，我们大概能把这个人的 “画像” 基本画出来了。第三，是模型匹配。我们会把房子进行分类、把人分类，然后把它们连接起来。你会发现，其实人和房子都是可以画像的，中间会有匹配关系。”

 

       如何转变经纪人的服务意识？梁伟平从公司理念、员工培训以及考核三方面入手。在公司理念和员工培训中灌输服务的思维，在考核上以好评为导向，一方面与业绩挂钩，另一方面与用户评价等挂钩。

 

       再次创业介入房产交易后，梁伟平仍然不愿意追随对手的低价策略，坚持不降低交易佣金，“我们的佣金会收2%，甚至未来我希望收到3%，因为我们坚信房产经纪是个服务行业，我们要证明的是经纪人提供的服务是有价值的”。

 

       梁伟平用“把路封死”来总结这创业方法论。“在创业过程中，你会发现路很多，你觉得走这条也行，走那也行。其实，我创业过程中，会发现，这条路是走不通的，那条路是走不通的。我们发现很多路是走不通的。所以，慢慢就清晰，哪些路会走通。”

 

       据悉，目前安个家经纪人有400左右，平均5次带看能成交一笔。

 

       如何看待二次创业？

 

       “二次创业有很多坑”

 

        对比2007年创建安居客，现在的梁伟平手握资本和人脉的双重资源，但他在看来这也意味着更有风险。

 

       “从客观上来讲，创业容易多了，无论是你的经验、个人能力、对资本的把握还是管理团队，都远远好于第一次创业时。”但是，梁伟平做了一个转折，“二次创业我觉得也有很多坑。”

 

       梁伟平口中的“坑”可以总结为两个：无法亲力亲为和盲目扩张招人。

 

       1、无法亲力亲为。“第一次创业的时候创始人亲力亲为，呕心沥血的去做事情，正是这些事情才让你成功的。但今天你已经很大了，很容易借助别的能力，快速把企业做大。比如，你可以有很多钱，你可以组建很大的团队。你看到现在一弄就是几千人几万人的公司，然后一弄就很快融资上亿美金，这太可怕了，因为这样的公司我看来是不健康的。”

 

       2、盲目扩张招人。“我们安个家，现在公司加起来六百人，我已经觉得有点不对了。原因是什么？你没有经历过一个公司从十个人到几十个人到几百人这样一个过程。安居客是从四个人开始做起来的，第一天四个人吃饭，在很长一段时间之内能做到二十个人，到后来才做到一百个人，很久以后才做到一百个人。你在几个人的过程当中，这里面有两样东西你是绕不过去的，一个叫企业的文化，一个叫业务的模式，就是这样的，抠出来的。”

 

       “因为我们这些人，管理过几千人的公司，也拉过几亿美金的融资，但你已经是大象了，回来做小老鼠做的事你可能就不会做了，或者做得不好。所以二次创业，要翻船反而会翻在这个上面。”梁伟平如此说道。