从58同城的布局看其投资逻辑

 

       实际上，在今年8月58同城与赶集宣布合并以后，就开始了调整架构的步伐。在昨天的发布会上，姚劲波展示了完成合并后最新的组织架构，强化招聘、房产、汽车和O2O的核心业务，每一个BU形成独立闭环。

 

       58赶集业务及组织规划

 

       除了业务本身的自有发展，58同城在投资并购方面也动作不断。自14年开始，58同城收购驾校一点通、魅力91，投资了土巴兔、e代驾、陌陌、伯小乐、汽车点评网等。今年，58同城收购地产租售服务平台安居客，并购老牌招聘网站中华英才网；58到家投资点到按摩、58月嫂、美到家、呱呱洗车等，瓜子二手车、斗米兼职、好租、转转这样的创新项目也不断出现在人们视线中。

 

       58的这些投资或孵化案例，几乎都是在两年内完成。即便是在专业的VC/PE投资机构中，每年平均保持约10个投资项目仍是不错的成绩。为何58会保持如此快速的投资步伐？

 

       “纵横”布局全产业链 并购与内部孵化两步走

 

       在58赶集生态体系中，汽车领域可谓是几乎覆盖了前市场和后市场的全部需求，从驾校一点通、58汽车陪练、卓杰行到273二手车交易网、e代驾、宝驾租车，涵盖了汽车领域的方方面面。在昨天姚劲波宣布的新的架构图中，最大的亮点也是新车、二手车以及金融事业部成立AFG车及金融事业部，成为LBG和HBG之后的第三大事业群。

 

       这与姚劲波在二手车市场的眼光有很大的关系，他观察到“最近这两个季度可能会有10亿美元的资金进入二手车市场”，也让58赶集在汽车市场的布局提前产生了效果。在此次瓜子二手车分拆之后，58赶集约占其46%的股权。在姚劲波看来，在整个二手车市场中，除了瓜子二手车的C2C打法，还有58二手车等B2C的打法。两家公司将形成强势力量“互相协同，互相借力”，最终为消费者贡献最好的二手车平台。

 

       在房产领域，58并购安居客后的融合堪称行业内的经典案例。今年3月1日，58同城宣布斥资2.67亿美金并购安居客。随后，58赶集在业务上给予巨大的支持，3月底在全国范围内铺设广告，并且一直延续到9-10月。所带来的效果是，安居客自3月以后的业绩屡创新高。姚劲波透露：“2015年将成为安居客近三年内提升最快的一年。58赶集集团的并购，要配合企业挖掘深层价值，在各个城市帮助他们去做业务落地与执行，产出好产品。我们不做纯财务投资，要将58赶集多年积累的丰富经验与企业相结合。”

 

       在招聘领域，11月17日，斗米兼职宣布了已完成4千万美元A轮融资，这是58赶集兼职创新业务从集团分拆独立之后推出的新品牌，未来的发展方向是成为中国第一人才共享平台。从此业务可以看出58赶集在招聘业务上正在走向更加细分和垂直化。今年5月8日，58同城完成并购中华英才网，7月，姚劲波宣布58同城预计投入10亿人民币，支持中华英才网发展。当时业内人士曾表示，58将通过并购中华英才开拓高端市场，补足高端招聘短板。在此之前，58曾并购垂直招聘网站魅力91，近期投资了面对毕业生的在线招聘网站伯小乐。让招聘领域的垂直化更加凸显。

 

       O2O领域是58近两年来布局的一颗重要棋子，最典型的案例就是本地生活O2O上门服务平台58到家，在10月完成阿里巴巴、KKR和平安创投等3亿美元的A轮融资，估值超过10亿美元。根据58到家内部数据显示，在家政服务、美甲美妆、速运搬家三大自营品类均已做到市场领先。在此之外，58还投资了土巴兔，通过58到家投资了58月嫂、点到按摩、呱呱洗车、美到家等细分品类。

 

       取经”巨头投资策略 抓住市场热度产生协同

 

        总结58赶集的投资逻辑，从以下几个方面来看：

 

       一、把握投资机会。姚劲波提出“希望用10年把分类信息仗基本打完。”在他看来，在市场早期进行布局，当时用户尚未形成使用习惯，但在市场爆发期，其效果将得到大大提升。

 

       二、强化垂直产品线优势。姚劲波表示，未来两年58赶集将“深扎”垂直业务，满足58到家、瓜子等业务的用户体验，这也将是大势所趋。通过项目投资、自营和孵化来扶持58赶集相关的项目形成竞争壁垒，最终打造58赶集系列创业平台。

 

       第三、不做纯财务投资，与企业共发展。58的投资策略上可以看出，区别于专业的VC/PE机构，58会选择与招聘、房产、汽车和O2O相关的项目，通过结合各方面资源与企业共同成长，产生协同效应，共同建立市场格局。

 

       作为“半路出家”的投资机构，58也在实战中不断总结自己的投资标准。姚劲波透露，即使在整个O2O市场面对“冬天”的困境中，58投资的十几家公司没有一家倒掉，都在良性发展。这与本身的两大优势有关：1、58的投资团队本身深入了解所投资的行业，在投资方向和团队方面有专业的考量；2、与58相关的VC和企业都愿意共同参与，可以形成相互影响和激励。

  

       在企业投资层面，姚劲波坦言与腾讯、阿里等学习良多。去年腾讯向58投资7.36亿美元，其后又追加投资并在并购赶集时再次予以资金支持；今年阿里巴巴参与了58到家A轮投资。他认为，在创业者强势竞争的行业内要尽量多把握机会，认可被投资企业的价值。他说：“腾讯前执行副总裁吴宵光在投资上会起到‘搭桥作用’，他常会提醒我需注意的投资事宜，他曾经历易讯与京东合并，感受会更加直观。”

 

       从58的投资逻辑来看，每一个对现有业务进行补充和延伸的项目，都有可能会出现在58的版图中。从分类信息网站到生活服务平台，58自身的生态系统已渐趋于完善，行业格局也逐渐形成。姚劲波认为，“在O2O‘寒冬’中也正是抓住投资和发展机会的契机。”在不断修炼产品线内功和外部投资布局的双引擎驱动下，58正以行业引领者的角色，不断重构生活服务行业格局。